2012年以來(lái)，LED逐漸由戶(hù)外照明市場(chǎng)向室內(nèi)照明市場(chǎng)滲透，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，2013年是LED室內(nèi)照明市場(chǎng)的黃金發(fā)展期，LED室內(nèi)照明時(shí)代將來(lái)臨。

　　在LED室內(nèi)照明市場(chǎng)格局尚未清晰之時(shí)，東莞眾多LED廠家已經(jīng)開(kāi)始積極布局市場(chǎng)，開(kāi)拓渠道，意欲搶奪發(fā)展先機(jī)。

　　2013成爭(zhēng)奪LED室內(nèi)照明市場(chǎng)關(guān)鍵年

　　張華濤所在企業(yè)生產(chǎn)的LED產(chǎn)品，面對(duì)的客戶(hù)是各大酒店。今年以來(lái)，張華濤明顯比去年忙碌起來(lái)。他對(duì)記者介紹，“今年以來(lái)，訂單量相比去年明顯上升，比去年同期提升了50%左右。”

　　2013年國(guó)內(nèi)LED室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模依然將保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，有望達(dá)到557億元，同比增長(zhǎng)66%，產(chǎn)值規(guī)模將超過(guò)景觀照明，成為最大的LED應(yīng)用細(xì)分市場(chǎng)。

　　在此背景下，東莞眾多LED企業(yè)發(fā)力室內(nèi)照明市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士告訴本報(bào)記者，除了一直經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)的LED企業(yè)外，一些此前沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的LED企業(yè)，也開(kāi)始涉足室內(nèi)照明市場(chǎng)。

　　東莞知名LED企業(yè)勤上光電在今年也將加大對(duì)室內(nèi)照明領(lǐng)域的投入。勤上光電財(cái)報(bào)顯示，2012年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)室內(nèi)照明業(yè)務(wù)收入5525.18萬(wàn)元，占總收入的9.32%。勤上光電董事長(zhǎng)李旭亮對(duì)媒體表示，2013年在穩(wěn)定室外照明業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，會(huì)加大室內(nèi)照明方面的投入。

　　LED企業(yè)給力渠道建設(shè)搶占市場(chǎng)先機(jī)

　　由于室內(nèi)照明直接面對(duì)終端客戶(hù)和消費(fèi)者，因此，渠道的重要性就得以凸顯?？梢哉f(shuō)，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就會(huì)在室內(nèi)照明市場(chǎng)搶占先機(jī)，因此，不少東莞企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在渠道建設(shè)上發(fā)力。

　　張華濤就對(duì)記者介紹，近期，他參加過(guò)一些照明展覽，發(fā)現(xiàn)許多LED照明企業(yè)在展會(huì)上，打出了招商廣告，尋找合適的加盟商。

　　據(jù)了解，東莞一些具有實(shí)力的龍頭LED企業(yè)也將在今年加大渠道招商力度，選擇一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道進(jìn)行合作，開(kāi)拓室內(nèi)照明市場(chǎng)。

　　東莞另一家LED企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，今年，企業(yè)也將重點(diǎn)建設(shè)渠道，首先在華南地區(qū)發(fā)展代理商和加盟商，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的開(kāi)拓。不少企業(yè)都認(rèn)為，在LED室內(nèi)照明時(shí)代，對(duì)于渠道的建設(shè)已經(jīng)刻不容緩。

　　除了代理商和加盟商渠道外，一些莞企也在渠道的建設(shè)上有所創(chuàng)新。例如，東莞市永興電子科技有限公司就與深圳市國(guó)寧新能源投資有限公司達(dá)成協(xié)議，借助國(guó)寧的銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上，一些企業(yè)也不再單純追求數(shù)量，而是更加注重質(zhì)量。據(jù)一家大型LED企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，他們今年要尋找全國(guó)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，更加看重那些有完善分銷(xiāo)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　LED企業(yè)需在 細(xì)分市場(chǎng)上下工夫

　　對(duì)于LED室內(nèi)照明市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一方面市場(chǎng)需求巨大，另一方面，各路LED廠商卻未找到合適的突圍模式。

　　在傳統(tǒng)照明市場(chǎng)里，各家企業(yè)都已經(jīng)劃分了各自的細(xì)分品類(lèi)和細(xì)分市場(chǎng)，品牌階梯等級(jí)也已經(jīng)成形，各自的品牌在終端市場(chǎng)有穩(wěn)定消費(fèi)群體、在設(shè)計(jì)師隱形渠道有獨(dú)特資源、在傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商心目中享有高知名度。

　　反觀LED室內(nèi)照明市場(chǎng)，許多LED廠商只顧推出各種新產(chǎn)品，卻未考慮到整個(gè)市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)?？傮w來(lái)看，當(dāng)前LED照明市場(chǎng)處于群雄混戰(zhàn)階段。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于東莞的LED企業(yè)而言，要想拓展LED室內(nèi)照明市場(chǎng)，需要在細(xì)分市場(chǎng)上下工夫，應(yīng)該有自己清晰的定位，在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深耕。

　　隨著LED技術(shù)的不斷成熟，成本逐步下降，LED照明在道路、商業(yè)、辦公等各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)始逐步啟動(dòng)。LED照明企業(yè)的“渠道布局”也進(jìn)入關(guān)鍵期。渠道建設(shè)的及時(shí)性、完整性和模式的選擇將在很大程度上影響企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

　　“LED產(chǎn)業(yè)上中下游都在增長(zhǎng)，應(yīng)用領(lǐng)域的室內(nèi)照明增長(zhǎng)是最快的，價(jià)格下降幅度同比也是最大的。”高工LEDCEO張小飛博士指出，在渠道布布局方面，無(wú)論是廠家還是商家都沒(méi)有多少時(shí)間去等。去年以來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)、外銷(xiāo)企業(yè)、跨國(guó)企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)等各類(lèi)型企業(yè)都開(kāi)始著手大規(guī)模渠道建設(shè)。“渠道建設(shè)只爭(zhēng)朝夕。”

　　高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)大陸LED應(yīng)用產(chǎn)值達(dá)到1590億元，同比增長(zhǎng)37%。其中，LED室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模為335億元，同比增長(zhǎng)80%。

　　2012年以來(lái)，隨著LED上游產(chǎn)能逐步釋放，產(chǎn)業(yè)鏈供過(guò)于求的狀況進(jìn)一步加劇，產(chǎn)品價(jià)格也大幅度下降。這也直接導(dǎo)致部分LED照明產(chǎn)品的綜合成本已經(jīng)與傳統(tǒng)照明不相上下。

　　在此大背景下，LED照明企業(yè)的渠道資源也獲得了較快擴(kuò)張，渠道布局戰(zhàn)已經(jīng)打響。

　　工程渠道和出口仍唱主角

　　目前，LED照明渠道一般主要分為四種類(lèi)型，一是工程渠道，主要是政府和大型工程項(xiàng)目為主。二是出口渠道，包括OEM和ODM出口。三是傳統(tǒng)以經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、超市、建材家居燈具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為代表的多層次經(jīng)銷(xiāo)代理。四是照明企業(yè)自建專(zhuān)賣(mài)店及體驗(yàn)店的直銷(xiāo)模式。此外還包括以電商為代表的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

　　高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)大陸LED照明產(chǎn)品超過(guò)70%的銷(xiāo)售額來(lái)自工程渠道和出口市場(chǎng)，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商渠道和自建渠道的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)不足三成。

　　“LED在前幾年價(jià)格還比較高，雖然在產(chǎn)品性能和節(jié)能效率上有著傳統(tǒng)節(jié)能燈無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，但是價(jià)格始終阻礙其真正走向市場(chǎng)。”G20-LED峰會(huì)成員企業(yè)同方股份半導(dǎo)體與照明產(chǎn)業(yè)本部照明事業(yè)部總經(jīng)理劉彤告訴《高工》記者，企業(yè)選擇工程項(xiàng)目作為突破口首先是保證自己能夠生存，其次是通過(guò)工程項(xiàng)目樹(shù)立品牌。

　　但工程項(xiàng)目市場(chǎng)規(guī)模畢竟有限，且國(guó)內(nèi)LED室內(nèi)照明市場(chǎng)需求尚未明顯提升，出口就成為了很多LED廠商過(guò)去幾年的必然出路。

　　相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)大陸出口各類(lèi)LED燈具價(jià)值約32億美元，截至2012年前三季度，2012年出口產(chǎn)品價(jià)值約27.7億美元。

　　目前，中國(guó)大陸LED照明應(yīng)用企業(yè)數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)家，高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)大陸室內(nèi)照明產(chǎn)品出口占比達(dá)到超過(guò)70%。

　　然而，去年以來(lái)海外經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟，外銷(xiāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品認(rèn)證壁壘也開(kāi)始不斷增加，出口開(kāi)始變得越來(lái)越難。去年很多出口型LED企業(yè)海外訂單銳減，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)成為很多企業(yè)的唯一選擇。

　　室內(nèi)照明時(shí)代來(lái)臨

　　工程項(xiàng)目畢竟數(shù)量有限，而且對(duì)企業(yè)資質(zhì)、品牌、技術(shù)、資金實(shí)力要求較高，很多中小企業(yè)都無(wú)法進(jìn)入這一領(lǐng)域。而LED照明最大機(jī)會(huì)還在于室內(nèi)照明尤其是民用市場(chǎng)的大規(guī)模啟動(dòng)。

　　張小飛博士表示，2013年是LED照明尤其是室內(nèi)照明爆發(fā)的關(guān)鍵一年，現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格尤其是LED球泡燈已經(jīng)下降到接近傳統(tǒng)照明水平，LED的優(yōu)勢(shì)正在逐步體現(xiàn)，尤其是商業(yè)照明領(lǐng)域的替換效應(yīng)將會(huì)大大加速。

　　高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)預(yù)計(jì)，2013年中國(guó)大陸LED室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模依然將保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，有望達(dá)到557億元，同比增長(zhǎng)66%，產(chǎn)值規(guī)模將超過(guò)景觀照明，成為最大的LED應(yīng)用細(xì)分市場(chǎng)。

　　在這樣的背景下，眾多LED企業(yè)開(kāi)始全面發(fā)力室內(nèi)照明市場(chǎng)，從行業(yè)投資金額分布來(lái)看，LED照明企業(yè)也成為了“香餑餑”。

　　目前，眾多的LED大廠、國(guó)際品牌包括很多以前未曾涉及LED領(lǐng)域的企業(yè)都開(kāi)始切入照明應(yīng)用市場(chǎng)，有能力的自己干，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的采取代工或者策略聯(lián)盟等方式。

　　一向被稱(chēng)為“LED路燈專(zhuān)家”的勤上光電從2013年開(kāi)始也將對(duì)室內(nèi)照明領(lǐng)域加大投入。勤上光電副董事長(zhǎng)黃冠志表示，公司會(huì)選擇自己生產(chǎn)一部分產(chǎn)品，其他的會(huì)通過(guò)OEM和ODM的方式代工生產(chǎn)，以期用性?xún)r(jià)比最好的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　室內(nèi)照明產(chǎn)品屬于直接面向客戶(hù)和消費(fèi)者的，這就從根本上決定了渠道的重要性。誰(shuí)占據(jù)了優(yōu)質(zhì)的渠道資源，誰(shuí)就在LED照明市場(chǎng)占據(jù)了先機(jī)。

　　渠道建設(shè)和渠道模式的選擇成為擺在每家LED照明企業(yè)面前的頭等大事，速度、數(shù)量、質(zhì)量的抉擇由此產(chǎn)生。

　　渠道爭(zhēng)奪白熱化

　　廠家和渠道的關(guān)系一直是照明行業(yè)一個(gè)備受爭(zhēng)論的熱點(diǎn)話題，現(xiàn)如今在照明時(shí)代也不例外。

　　優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)渠道可以幫企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售額，擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。而經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)通過(guò)與廠家的合作攫取豐厚的利潤(rùn)。“現(xiàn)在LED照明渠道屬于供不應(yīng)求的局面，好的有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商就那么多，所有的廠家都爭(zhēng)著要。我?guī)缀趺刻於紩?huì)接到不同LED廠家要求合作的電話。”杭州偉陽(yáng)照明董事長(zhǎng)沈偉陽(yáng)說(shuō)。

　　沈偉陽(yáng)表示，廠家的核心資源是品牌，商家的核心資源是渠道。雙方追求的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)都是市場(chǎng)占有率的提升和利潤(rùn)。廠家需要優(yōu)質(zhì)的渠道資源，而商家最需要的就是好的產(chǎn)品。

　　目前，對(duì)渠道尤其是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商資源的爭(zhēng)奪已經(jīng)進(jìn)入白熱化的階段，全國(guó)各種招商廣告、招商大會(huì)屢見(jiàn)不鮮。

　　“我們已經(jīng)在全國(guó)十多個(gè)省市鋪設(shè)了幾十家店面，發(fā)展了100家左右的經(jīng)銷(xiāo)商。專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)照明業(yè)務(wù)的子公司萊帝亞照明還引進(jìn)了一位渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)豐富的總經(jīng)理，并成立了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售隊(duì)伍大力拓展銷(xiāo)售渠道。”鴻利光電(SZ.300219)副總經(jīng)理兼董秘鄧壽鐵表示，有了好的產(chǎn)品是第一步，渠道才是真正把產(chǎn)品推到市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　近日在廣州舉行的照明展期間，眾多的LED照明企業(yè)紛紛打出了全國(guó)招商的巨幅宣傳廣告。很多企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛表示，今年企業(yè)的重點(diǎn)就是在渠道建設(shè)上大規(guī)模投入，搶占先機(jī)。

　　勤上光電也將于近期召開(kāi)全國(guó)性的渠道招商大會(huì)，大會(huì)邀請(qǐng)了全國(guó)各省市的近千家經(jīng)銷(xiāo)商參與。勤上光電董事長(zhǎng)李旭亮介紹說(shuō)，公司今年會(huì)在室內(nèi)照明產(chǎn)品方面加大招商力度，選擇一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道與企業(yè)一起發(fā)展。

　　與此同時(shí)，眾多國(guó)際品牌也將今年定義為了渠道開(kāi)拓年，在G20-LED峰會(huì)嘉興CMO會(huì)議上，Philips亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)周學(xué)軍也表示，2013年照明市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)突破期，品牌和渠道建設(shè)將是重中之重。

　　“渠道建設(shè)刻不容緩”，這是近期高工LED主辦的“2013年中國(guó)好產(chǎn)品巡回展示及招商大會(huì)”上，眾多LED照明廠家和行業(yè)專(zhuān)家的一致看法。從杭州、常州、南京一直到臨沂，眾多照明企業(yè)和渠道經(jīng)銷(xiāo)商的踴躍參與也印證了渠道建設(shè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的激烈情景。

　　從“招商”到“選商”

　　渠道的數(shù)量和質(zhì)量將直接決定企業(yè)的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)地位。因此，在渠道選擇上，今年很多LED照明企業(yè)的重點(diǎn)已經(jīng)從前兩年的“招商”向“選商”過(guò)渡。

　　上規(guī)模、分銷(xiāo)體系完善、有工程領(lǐng)域背景、認(rèn)同企業(yè)文化理念的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商成了各大廠商的爭(zhēng)奪對(duì)象。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，很多非傳統(tǒng)照明出身的LED企業(yè)由于不了解照明市場(chǎng)的渠道狀況，在前兩年的渠道建設(shè)中走了很多彎路，招募到的經(jīng)銷(xiāo)商大多規(guī)模偏小，很多都沒(méi)有傳統(tǒng)燈具的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致企業(yè)花了很多冤枉錢(qián)，卻沒(méi)有什么明顯的效果。即使開(kāi)了一些專(zhuān)賣(mài)店，但也只是賠本賺吆喝。“沒(méi)有形成一個(gè)完善的渠道體系，自然沒(méi)有形成什么競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　“目前渠道優(yōu)質(zhì)資源競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，但廠家也應(yīng)該有自己堅(jiān)守的渠道原則，不應(yīng)濫竽充數(shù)。”G20-LED峰會(huì)成員企業(yè)聯(lián)創(chuàng)光電(SH.600363)銷(xiāo)售總監(jiān)李文菁認(rèn)為，合適的經(jīng)銷(xiāo)商首先應(yīng)該擁有當(dāng)?shù)亓己玫纳鐣?huì)資源及銷(xiāo)售渠道，有較好的公司管理規(guī)范模式及燈具行業(yè)背景，同時(shí)對(duì)LED照明產(chǎn)品行業(yè)有深刻理解并且認(rèn)同企業(yè)的文化理念。

　　黃冠志也表示，勤上光電今年在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，會(huì)重點(diǎn)選擇那些在區(qū)域市場(chǎng)占有主導(dǎo)地位的寡頭經(jīng)銷(xiāo)商和核心經(jīng)銷(xiāo)商。“良好的分銷(xiāo)渠道和工程背景會(huì)是主要考慮的因素。”

　　有了好的經(jīng)銷(xiāo)渠道，產(chǎn)品性能、產(chǎn)品線豐富程度、售后服務(wù)等才是真正考驗(yàn)LED照明企業(yè)的試金石。

　　目前，LED照明市場(chǎng)上大量充斥著價(jià)格低廉、品質(zhì)參差不齊、售后服務(wù)無(wú)保障的組裝產(chǎn)品。反過(guò)來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商也面臨如何選擇LED品牌的困惑。

　　有經(jīng)銷(xiāo)商就表示，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、售后有保障，又有一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，大家就會(huì)認(rèn)可。

　　“2013年將是LED照明渠道的爆發(fā)年，隨著LED的持續(xù)滲透，傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)移力度加大，LED照明企業(yè)開(kāi)始大渠道建設(shè)，LED照明品牌逐漸顯現(xiàn)。未來(lái)三年，國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，四年內(nèi)決定行業(yè)前10排名。”張小飛博士表示。

　　我國(guó)不管是政府政策導(dǎo)向，還是市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，都對(duì)家具——老百姓生活環(huán)境中極為親近的產(chǎn)品類(lèi)目，在品質(zhì)、環(huán)保、健康等方面要求越來(lái)越嚴(yán)格。

　　面對(duì)上游的家具制造業(yè)，原輔材料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)逐漸從幕后走到了前臺(tái)，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，積極并適時(shí)地推出了越來(lái)越多的新材料、新工藝、新應(yīng)用技術(shù)，并涉及到了木材、板材、橡膠、粘合劑、涂料、皮革、布藝面料等應(yīng)用于家具領(lǐng)域的多種原輔材料。

　　缺失標(biāo)準(zhǔn)致市場(chǎng)亂象紛呈

　　材料標(biāo)準(zhǔn)缺失，造成廠家只選便宜能用的在家具制造業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中使用到的大量的原輔材料中，國(guó)家對(duì)于涂料、粘合劑等化工類(lèi)原材料有較為規(guī)范和嚴(yán)格的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，其中原因在于這類(lèi)化工材料不僅僅應(yīng)用于家具范疇，裝修、鞋包等更為廣泛的領(lǐng)域也同樣需要化工原料，這也直接造成政府相關(guān)部門(mén)對(duì)于該類(lèi)原材料的重視程度要高于其他品類(lèi)。

　　反觀木材、板材、皮革、面料等其他品類(lèi)，都在不同程度上面臨評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)缺失的問(wèn)題。國(guó)家沒(méi)有相應(yīng)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法明確判斷其材料的優(yōu)劣，市面是大量充斥“全實(shí)木、100%純實(shí)木、頭層小牛皮、進(jìn)口青皮”等噱頭和口號(hào)。而這些所謂的概念和等級(jí)卻缺乏權(quán)威機(jī)構(gòu)的證據(jù)支持，導(dǎo)致一些終端銷(xiāo)售商在某種程度上侵犯了消費(fèi)者的真實(shí)知情權(quán)。這也是去年“達(dá)芬奇”事件，以及以往發(fā)生的很多“質(zhì)量門(mén)”事件的根本原因之一。

　　現(xiàn)實(shí)情況是，國(guó)內(nèi)的原材料供應(yīng)商已經(jīng)完全具備了生產(chǎn)高規(guī)格、高環(huán)保原材料的能力。但可惜的是，目前這些高端的原材料大部分仍舊應(yīng)用于一些針對(duì)海外市場(chǎng)的家具產(chǎn)品，這也正是因?yàn)閲?guó)外一些市場(chǎng)，特別是歐洲、日本、美國(guó)等地區(qū)對(duì)家具產(chǎn)品制定了一系列嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)所導(dǎo)致的。由此可見(jiàn)，行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于行業(yè)整體發(fā)展水平的重要作用。

　　材料和新材料由于其工藝先進(jìn)復(fù)雜、原料要求高等原因，導(dǎo)致這些高端原輔材料在成本上往往高于市面上一般的材料，而其反應(yīng)在產(chǎn)品端時(shí)，并不存在其他一般材料的不可替代性。所以，眾多的中小型企業(yè)通常更偏向與選擇價(jià)格更為低廉的原輔材，特別是自去年下半年來(lái)，受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，家具企業(yè)的原輔材采購(gòu)量進(jìn)一步下滑，很多原輔材料門(mén)市的進(jìn)出貨量縮減達(dá)到30%，這也是很多原材料供應(yīng)商在推動(dòng)高新材料時(shí)所面對(duì)的阻礙和困難所在。

　　“崇洋”誤區(qū)：國(guó)產(chǎn)高新材料認(rèn)可度低

　　國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)品一樣，消費(fèi)者往往對(duì)于進(jìn)口的產(chǎn)品，或者使用了進(jìn)口原料加工制造而成的產(chǎn)品表現(xiàn)出更多的青睞，這也造成了目前家具市場(chǎng)上國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)制造產(chǎn)品的現(xiàn)狀。

　　針對(duì)消費(fèi)者的這種消費(fèi)心理，很多廠家也在原材料的選擇上，充分突出其來(lái)自國(guó)外的“高貴血統(tǒng)”，家具賣(mài)場(chǎng)里“進(jìn)口皮革、進(jìn)口涂料、進(jìn)口實(shí)木”等宣傳標(biāo)語(yǔ)比比皆是，導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品是也無(wú)一不對(duì)產(chǎn)品中所使用的進(jìn)口原材料褒贊有加。

　　事實(shí)上，很多國(guó)外品牌的原材料，大部分依舊是在中國(guó)加工制造，就像現(xiàn)在的寶馬、奔馳，很多都是國(guó)內(nèi)制造的，出自國(guó)人之手，但在市場(chǎng)上卻身價(jià)倍增。

　　就木材而言，根本區(qū)別只在于不同氣候、地理環(huán)境造就不同的木材，并不表示進(jìn)口的木材就一定比中國(guó)的木材好。可以說(shuō)，盲目地崇拜進(jìn)口產(chǎn)品，已經(jīng)成為目前中端消費(fèi)中的一種誤區(qū)。

　　國(guó)內(nèi)的一些優(yōu)秀的涂料、化工企業(yè)已經(jīng)在技術(shù)上具備了與國(guó)外企業(yè)比肩的水平，甚至其產(chǎn)品出口和市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了一些國(guó)外品牌，唯一的差距只是品牌價(jià)值之間的差距，而這樣的差距是需要時(shí)間和歷史去奠定的。但國(guó)內(nèi)產(chǎn)品具備更高的性?xún)r(jià)比，這也是毋庸置疑的，也是國(guó)內(nèi)原材料供應(yīng)商最為倚重的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。

　　材料與家具產(chǎn)業(yè)需要整合與升級(jí)

　　原材料供應(yīng)商，無(wú)論是制造商還是經(jīng)銷(xiāo)商，都逐漸開(kāi)始嘗試從幕后走到臺(tái)前，通過(guò)多種方式開(kāi)始在家具整體產(chǎn)業(yè)中扮演一定的角色。

　　由業(yè)內(nèi)知名的愛(ài)格板材發(fā)起并組建了包括7大知名地板、家具、櫥柜品牌在內(nèi)的愛(ài)格板材聯(lián)盟，以使用德國(guó)愛(ài)格板材為標(biāo)準(zhǔn)，旨在傳播高端板材在家具產(chǎn)品中的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。

　　各家具展上高端材料舉行了以多個(gè)以“電商，低碳，環(huán)保，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)等”為主題的大型論壇，在業(yè)界引起了廣泛的關(guān)注。

　　在國(guó)內(nèi)一些大型家具展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，也越來(lái)越多地發(fā)現(xiàn)原輔材料參展商，在參展規(guī)模、投入、檔次等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，一些特裝展位已經(jīng)可以和家具參展商的展位同日而語(yǔ)了。

　　引起了展會(huì)組織者的高度關(guān)注，很多展會(huì)都會(huì)為原輔材料單獨(dú)設(shè)立展示區(qū)域，舉辦一系列以原輔材料商為主導(dǎo)的論壇、會(huì)議等。

　　專(zhuān)業(yè)人士表示，“借助國(guó)家引導(dǎo)傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的勢(shì)頭，越來(lái)越多的原輔材料商開(kāi)始提高對(duì)品牌傳播的重視度，大家參展和推廣的積極性空前高漲，通過(guò)電商推廣自己的新材料、新技術(shù)等，同時(shí)對(duì)于自身企業(yè)的品牌形象也在不斷完善?？梢哉f(shuō)，原輔材料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不再是過(guò)去粗放的生存形態(tài)，而是代表了家具產(chǎn)業(yè)中高、精、尖的‘發(fā)源地’。”

　　一些大型原材料經(jīng)銷(xiāo)商，也通過(guò)長(zhǎng)期同國(guó)外高端品牌原料制造商合作，越來(lái)越感受到品牌的力量，體會(huì)到品牌為產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。這也是另一個(gè)促使原材料供應(yīng)商加大品牌建設(shè)、傳播力度的原因之一。

　　未來(lái)家具產(chǎn)業(yè)與上游原輔材料包括五金配件必需進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，資源整合再利用新型的電子商務(wù)模式全面發(fā)展，用強(qiáng)有力的話語(yǔ)權(quán)才能讓我們讓個(gè)家具產(chǎn)業(yè)走出國(guó)門(mén)。