海飛絲-去屑，飄柔-柔順，潘婷-修復，這是寶潔公司旗下三大洗發(fā)水品牌帶給受眾的印象;佳潔士-防蛀牙，黑人-亮白，這是牙膏品牌給消費者的印記。無論洗發(fā)水，還是牙膏，不難發(fā)現(xiàn)同類商品不同品牌的產品帶給消費者的感官大不相同，但以上的產品都成功地將某種符號與品牌緊密結合起來，并深深映入消費者腦海，這便是品牌的力量，而品牌差異化營銷便是它們共通的地方。而類比安防行業(yè)，在產品同質化嚴重的當下，企業(yè)想要脫穎而出，凸顯品牌價值，差異化營銷不得不提。

　　對于安防企業(yè)來說，差異化營銷能幫助企業(yè)沖破市場瓶頸，形成自己的品牌影響力，從而提升核心競爭力，在行業(yè)中脫穎而出。

　　差異化營銷助企業(yè)脫穎而出

　　差異化營銷是指企業(yè)在參與市場競爭時，采取與同類廠家炯異的營銷策略、營銷方法和營銷文化，“人無我有，人有我新”，充分塑造和展現(xiàn)獨特個性、獨特魅力，以差異性形成排他性和獨占性。實施差異性營銷戰(zhàn)略可贏得特定的消費群;形成局部優(yōu)勢，提高營銷效率;且能有效避免與其他競爭者的正面沖突，達到自我保護的目的。

　　差異化營銷可以看做是細分市場的深挖掘和小創(chuàng)新，差異化營銷可以通過產品原材料、設計、功能、渠道、形象等的差異化來展現(xiàn)。寶潔公司旗下的海飛絲、飄柔、佳潔士等品牌是通過功能差異化定位獲得市場的典型案例。去屑、柔順、防蛀強調的是產品的功能，寶潔公司很好利用了產品功能差異化特點，并在外形包裝和媒體平臺的不斷推廣下，將不同的品牌分別呈現(xiàn)在受眾面前，最終達到品牌深入人心，占據消費者心智空間的目的。

　　安利和雅芳兩家公司采用直銷，與走大賣場、專柜路線的化妝品和保健品形成了差異化，戴爾電腦采用網絡直銷方式，減少了傳統(tǒng)分銷方式的成本和時間，這是利用渠道差異化方式占領市場，最終形成自己品牌影響力的案例。

　　無論是功能差異化，還是渠道差異化，最終都是為品牌差異化服務，達到同類產品中品牌逐漸凸顯的目的。安防作為公共行業(yè)運用較多的行業(yè)，隨著政策支持，以及市場的發(fā)展，民用安防正逐漸崛起，安防產品日后或許也將向公共消費品一樣進入大眾視線，如何抓住受眾心理，使品牌深入人心，成為安防企業(yè)關注的重點。

　　安防行業(yè)差異化營銷的必要性

　　安防行業(yè)發(fā)展至今，品牌格局已大體定形，?？荡笕A占據龍頭地位毋庸置疑，中端品牌比比皆是，低端品牌數(shù)不勝數(shù)。如何在不勝枚舉的微型品牌中脫穎而出，掌握核心競爭力，最終搶占市場，品牌差異化營銷顯得格外重要。

　　雖然不能像日用消費品那樣有很細的市場劃分，但近年來，隨著安防行業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)細分逐漸成為一個趨勢，無論技術研發(fā)，廠商定位，亦或解決方案，都逐漸朝著細分和差異化的方向發(fā)展。這對于尋找差異化道路的企業(yè)來說或許是個很好的思路。

　　眾多安防企業(yè)中，不乏利用差異化營銷取得成功的案例。幾年前提起深圳市同為數(shù)碼科技股份有限公司，業(yè)內人或許并不熟知。09年，同為數(shù)碼由國外市場轉戰(zhàn)國內市場，憑借領先的技術優(yōu)勢，利用差異化營銷方式成功捍衛(wèi)DVR中高端市場，并迅速建立起在國內市場的品牌地位。同為利用技術差異，采用“先下手為強”的戰(zhàn)略方針，先別的企業(yè)推出新的產品，通過設置合理的價格，占領市場，從而達到品牌深入市場的目的。

　　安防行業(yè)市場細分為企業(yè)帶來挑戰(zhàn)同時也帶來機遇，深耕行業(yè)市場成為企業(yè)不斷追求的方式，解決方案差異化日益成為企業(yè)精耕市場的方式之一。安防行業(yè)應用主要在平安城市、交通、金融、教育、公檢法等領域，不同行業(yè)，解決方案大不相同，有的安防企業(yè)便在解決方案上大做文章，利用方案差異化占領較大的市場份額。例如蘇州科達，在教育行業(yè)推出了三合一的解決方案概念，一個用于教育錄播，一個用于考試的遠程監(jiān)控，另一個用于學校安保，該方案在用戶中的反響很好。

　　無論何種差異化的方式，最終就是要達到企業(yè)品牌凸顯的目的，同為，科達亦或富尼泰克通過差異化營銷方式都取得了一定的效果。因此，企業(yè)要在激烈的市場競爭中脫穎而出，差異化營銷顯得尤為重要。

　　安防企業(yè)如何做到品牌差異化?

　　無論是技術差異化，外形差異化，方案差異化等都突出了企業(yè)的不同之處，而想要做到品牌差異化，企業(yè)的市場定位，產品質量，技術創(chuàng)新，各種服務等都必不可少。

　　1、產品差異化是品牌差異化的基礎

　　安防產品同質化現(xiàn)場嚴重，無論產品外形，功能等都大同小異。企業(yè)要實現(xiàn)產品差異化可以從產品的外觀設計入手，設計實用和獨特的私模產品;也可以在原有產品里加入一些新的內容、新的功能、新的附件。

　　例如，同為在產品差異化營銷方面也有較好的表現(xiàn)，同為數(shù)碼市場總監(jiān)劉淵明是這樣解釋同為的差異化營銷：“在其他廠家將CIF產品推向市場時，同為的D1產品已經推出了市場;同樣，當別人大力推廣D1產品時，同為已經開始推960H產品了，同為的960H產品不僅在畫質圖像上比D1產品更勝一籌，通過技術降低成本，讓同為的960H產品在價格上更有優(yōu)勢，這就是同為的產品差異化營銷。”

　　2、渠道差異化是品牌發(fā)展的關鍵

　　渠道的差異化從橫向來看，就是在原來渠道的基礎上，擴展新渠道，只要跟原來的渠道不沖突，就能帶來銷量的增長。渠道的差異化從縱向看，如果渠道環(huán)節(jié)多，就需要在保證覆蓋率的前提下精簡渠道?；旌锨馈⑶榔胶?，也是一種渠道差異化的思路。不同產品可能適合不同的渠道銷售，不同渠道對其代理產品的銷量和利潤不同，同一公司的不同產品有可能使用不同的渠道;單一渠道模式會有很大的渠道風險，需要渠道之間形成均衡才能保持業(yè)務穩(wěn)定。

　　3、推廣差異化實現(xiàn)品牌更好騰飛

　　在“好酒也怕巷子深”的當下，有了差異化的產品優(yōu)勢，差異化的渠道資源，企業(yè)如何將這些差異化展現(xiàn)出來，就不得不提品牌的推廣方式。網絡媒體、平面媒體、電視媒體成為企業(yè)品牌推廣的主要媒介，如何利用這些媒介促進品牌的騰飛，成為企業(yè)成功的關鍵。

　　小結：

　　差異化策略所產生的效果就是讓產品“鶴立雞群”，具有特殊競爭力，同時讓品牌深入人心，占據消費者的心智空間。但是，這些都是差異化策略的短期效應，而差異化的長期效應和宏觀效應卻是新產品不斷涌出、品牌數(shù)量激增、產品生命周期縮短、傳播效果逐漸減弱、新產品開發(fā)成本日漸提高，使得同行企業(yè)在市場上越來越難以生存，企業(yè)從而擁有強大的市場競爭力和品牌影響力。