目前國內(nèi)安防最大的是項目型市場，以中高端產(chǎn)品為主，是安防企業(yè)的重要利潤來源之一。而最近兩年，民用安防市場的需求日益增長，經(jīng)濟(jì)型低成本攝像機在這一市場廣受歡迎，眾多安防網(wǎng)絡(luò)攝像機廠家已經(jīng)摩拳擦掌進(jìn)入民用安防市場;與此同時，一些報警廠商也開始做視頻監(jiān)控，并逐步向民用監(jiān)控解決方案轉(zhuǎn)型。

　　民用安防市場將持續(xù)升溫低成本的監(jiān)控攝像設(shè)備一旦大量進(jìn)入市場，將極大地滿足民用安防市場的需求，相對于目前，安防企業(yè)的利潤來源將會有一部分從專業(yè)市場轉(zhuǎn)向民用市場。

　　據(jù)悉，中國的家庭安防市場現(xiàn)尚處在起步階段，與智能家居領(lǐng)域類似，許多企業(yè)都在探索，但可以預(yù)計未來的市場規(guī)模很大。中國現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民家庭約2億戶，未來5年預(yù)計至少有5%的家庭會考慮在家中安裝安防產(chǎn)品，平均每年將有20億元左右的市場需求。海康威視2012 年推出了全功能家庭安防產(chǎn)品C1以及與之配套的服務(wù)：云視頻平臺“視頻7”網(wǎng)站、兼容IOS以及安卓系統(tǒng)的移動終端APP，使得用戶可以遠(yuǎn)程監(jiān)視家中的一舉一動。民用市場是未來的發(fā)展趨勢，不少企業(yè)并不是盲目跟隨行業(yè)巨頭大舉進(jìn)入，而是根據(jù)實際情況找到合適的契機再進(jìn)入這個市場。

　　通過試水民用市場，形成多層次的產(chǎn)品體系。畢竟，用戶的類別多種多樣，市場的需求也是多層次的。推動高清網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控快速發(fā)展在平安城市等行業(yè)市場的推動下，IP高清監(jiān)控在短短的3年多時間里取得了快速的增長。2012年以后，隨著技術(shù)的日益成熟和產(chǎn)品成本的快速下降，高清監(jiān)控開始向民用安防、普通商業(yè)市場延伸，高清監(jiān)控逐步進(jìn)入了全面普及階段。這給原本就很熱的高清市場又加了一把火。陳天健表示，安防產(chǎn)品想大批量普及的話，必需在成本上有優(yōu)勢。用戶會拿現(xiàn)在的高清產(chǎn)品跟以前的模擬產(chǎn)品比較，雖然你現(xiàn)在的產(chǎn)品功能、性能都提高了，比如清晰度比以前更高了，相對于模擬來說有不少優(yōu)勢，但是成本如果太高，價格肯定是高高在上，這樣就不利于產(chǎn)品的大批量普及，發(fā)展肯定是很慢的。從成本這一塊看，要推進(jìn)市場的話，必須給客戶提供一種高附加值、性價比比較高的產(chǎn)品。

　　低成本產(chǎn)品的核心部件與高端產(chǎn)品基本是一樣的，但為了降低成本，可能外觀和外殼會選用一種看上去比較低端的形式。低成本攝像機里面的模組、電路、軟件硬件等等跟我們現(xiàn)在所說的高端也是差不多的。主要是從搶占市場這方面來考慮，推動產(chǎn)品的市場往更大的范圍走。因為從數(shù)字到模擬，如果成本和價格高高在上，數(shù)字取代模擬將會很困難。

　　對安防技術(shù)提出更高要求

　　低成本絕對不是“低端”的代名詞。相反，“低成本”對安防企業(yè)提出了更高的要求，在技術(shù)上實現(xiàn)低成本同時具有高性能，才可能在競爭中取勝。可以說，龍頭企業(yè)更加積極地在“低成本”這方面下足了功夫。例如三星防暴球型攝像機系列，早在2011年就推出了SCV-2081和SCV-3081，這兩款產(chǎn)品不僅低成本，而且特別適用于攝像機可能會受到人為破壞或篡改的應(yīng)用中。

　　這就是技術(shù)創(chuàng)新帶來的好處，不需要用低端的產(chǎn)品，同樣能夠幫助用戶降低成本。即使是表面上看來同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重的前端攝像機，也仍然有著大量的技術(shù)創(chuàng)新空間來幫助用戶降低成本，比如通過PoE技術(shù)簡化攝像機供電部署、通過低帶寬編碼降低傳輸帶寬和存儲空間、通過智能分析輔助攝像機安裝調(diào)試，等等。

　　無論高成本還是低成本，不管是應(yīng)用于專業(yè)市場還是民用市場，安防監(jiān)控攝像產(chǎn)品都屬于工業(yè)級產(chǎn)品。除了功能和性能，產(chǎn)品的穩(wěn)定性非常重要。我是做產(chǎn)品和研發(fā)的，我個人的看法是，對客戶來說，產(chǎn)品的穩(wěn)定性是最關(guān)鍵的。你說你的產(chǎn)品清晰度再高，產(chǎn)品性能再好，但是，在關(guān)鍵時刻，比如小偷偷東西，監(jiān)控沒有拍到圖像，你的錄像查不到，那就出問題了。很多攝像頭帶前端智能分析，它不可能時時報警，很多時候都是事后觀看才看到問題，這個時候，要求你系統(tǒng)的穩(wěn)定性是比較關(guān)鍵的，比如攝像頭，一天24小時，一年365 天，也許你斷了一秒，可能這一秒就會出問題。因為什么時候出事，是不可預(yù)知的。所以我覺得，無論是低端產(chǎn)品也好，高端產(chǎn)品也好，我認(rèn)為它畢竟是個工業(yè)級的東西，即使你是放在一個小商鋪，白天也許有人在那兒，攝像頭斷一下無所謂，晚上沒人的時候怎么辦呢?所以我覺得穩(wěn)定性是最重要的。低成本攝像頭可能樣子做得難看一點，但最終錄像的效果能夠得到保證，那就是滿足了目標(biāo)用戶的需求。

　　目前的一些低成本產(chǎn)品，跟模擬比當(dāng)然是有質(zhì)的飛躍，但是跟高端產(chǎn)品比較，相對來說還是有差別，比如圖像成像方面可能還是趕不上高端的產(chǎn)品。因為不可能把高端的東西換個殼就當(dāng)?shù)投说臇|西賣。而且，一套完整的高清監(jiān)控系統(tǒng)涉及很多方面，高清攝像機只是其中的一個環(huán)節(jié)。如果我們能夠通過一系列技術(shù)創(chuàng)新來降低整個系統(tǒng)的建設(shè)成本，那么這樣的方式遠(yuǎn)比單純的通過犧牲性能換取的低價產(chǎn)品來得更有意義。

　　高端和低端，都是相對而言的。模擬攝像監(jiān)控設(shè)備曾經(jīng)也是高端，而現(xiàn)在高清數(shù)字成了高端，再過一陣，很可以現(xiàn)在的所謂“高端”又變成了“低端”。行業(yè)和市場就是在這樣一波接一波的升級替換中發(fā)展?？偟膩碚f，當(dāng)?shù)统杀緮z像監(jiān)控設(shè)備在安防市場的存量規(guī)模越來越大，隨之而來的很可能是產(chǎn)品換代升級加速，在這個過程中，技術(shù)上達(dá)不到市場需求的廠商將會面臨“出局”的窘境。

　　無論哪一種攝像機，攝像頭僅僅是其中一個部分，除了攝像頭，還有網(wǎng)絡(luò)、后端系統(tǒng)，從這些方面著手，也可以保證利潤。如果只生產(chǎn)攝像頭的話，就要往中高端走才能保持利潤;如果要靠低端來賺取利潤的話，量必須非常大，否則很難賺到合理的利潤。

　　我認(rèn)為低成本攝像機對安防市場有很大的影響。一般來講，一種產(chǎn)品，不到市場上大規(guī)模檢驗的話，你說你的穩(wěn)定性再高，你說你的產(chǎn)品做得再好，但你的產(chǎn)品沒經(jīng)過市場的檢驗，那就是沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，是不能說明問題的。實際上我們的攝像頭雖然沒有在低端走，但是我們走進(jìn)平安城市，平安城市也是大規(guī)模的應(yīng)用，相當(dāng)于我們的產(chǎn)品經(jīng)過市場檢驗了。而很多小廠可能沒有實力來做平安城市。