數(shù)字標(biāo)牌曾經(jīng)是一種典型的商用產(chǎn)品，會購買并采用這類產(chǎn)品的用戶，絕大部分來自政府機(jī)關(guān)、大型商業(yè)企業(yè)、大型商用樓宇等等，采購流程通過招投標(biāo)完成，送貨、安裝、售后等服務(wù)環(huán)節(jié)由銷售企業(yè)專人跟進(jìn)負(fù)責(zé)，這主要是由于該類產(chǎn)品“神似而形異”，不同的用戶，對產(chǎn)品、功能甚至服務(wù)的需求都大相徑庭，需要獨(dú)立研發(fā)、區(qū)別對待。所以數(shù)字標(biāo)牌具有商用產(chǎn)品的最典型特征：價格不透明，產(chǎn)品定制化。

　　數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)雖然是一個較新的概念，但實(shí)際上它的原型早已出現(xiàn)在我們生活中，就是功能僅限于顯示本地存儲內(nèi)容的廣告機(jī)。從廣告機(jī)到數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)，這個過程中，伴隨著用戶對產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化管理發(fā)布需求的不斷提升，伴隨著消費(fèi)者對信息更新速度要求的不斷提升，也伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展程度的不斷提升。這些變化不但逐步完善著數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)的概念和功能，也在逐步顛覆著用戶和消費(fèi)者對數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的理解。

　　但是最近我們發(fā)現(xiàn)在面向個體消費(fèi)者為主的網(wǎng)絡(luò)電子商城中，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品已經(jīng)悄然登陸，其中包括京東商城、蘇寧易購、亞馬遜(中國)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等國內(nèi)頂尖的電子商城平臺。一個具有顯著商用產(chǎn)品特征的子類出現(xiàn)在零售渠道，這背后一定有些什么事情，今天我們來聊聊。

　　數(shù)字標(biāo)牌很適合中小企業(yè)

　　在新興的電商平臺上售賣的科技產(chǎn)品，大多數(shù)具有通路產(chǎn)品的特點(diǎn)：技術(shù)和產(chǎn)品更新速度快，滿足普通用戶基本日常需求。而曾經(jīng)的數(shù)字標(biāo)牌不具備這些：技術(shù)更新緩慢，一臺播放器+一塊顯示屏的組合能用上10年，企業(yè)安裝一臺數(shù)字標(biāo)牌常常只實(shí)現(xiàn)一些常規(guī)顯示功能，對深層的使用需求缺乏想象力。

　　另一方面，在受眾群體上，政府、大型企業(yè)是商用產(chǎn)品最主要的客戶群體，而普通消費(fèi)者則是消費(fèi)類電子產(chǎn)品的主要客戶群，在這兩者之間，還存在著“中小企業(yè)”這一群體，并且在現(xiàn)代中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境中它被越來越多的提及。針對這一類客戶，同樣存在著對應(yīng)的產(chǎn)品類別，介于消費(fèi)類產(chǎn)品和商用產(chǎn)品之間，形象模糊，輪廓清晰。

　　現(xiàn)在的數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)，越來越和中小企業(yè)主的需求合拍。如針對零售店面、餐廳、超市、物業(yè)等中小企業(yè)，數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)可以成為高效的信息傳播平臺，互動娛樂(300043,股吧)平臺，廣告推送平臺等等，還能夠收集用戶的個人或反饋信息，從而為企業(yè)主的決策提供重要依據(jù)，這些都是數(shù)字標(biāo)牌能夠?qū)崿F(xiàn)的功能。

　　數(shù)字標(biāo)牌的價值如何體現(xiàn)

　　在2014年，我們曾經(jīng)針對北京地區(qū)部分商業(yè)區(qū)的核心商業(yè)中心進(jìn)行了走訪，如金源新燕莎MALL，學(xué)院路圣熙8號，中關(guān)村(000931,股吧) 歐美匯等，在這些匯聚了該地區(qū)最多消費(fèi)人流的購物中心里，我們看到不少零售店面已經(jīng)開始采用數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)，其中包括服裝、玩具、婦幼用品、珠寶、餐飲、課程培訓(xùn)等等門類，在走訪過程中，無論是筆者感受，還是最終的數(shù)據(jù)結(jié)果，都能夠看到，采用了數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)店面的顧客入店率更高。

　　現(xiàn)代都市人群對于視覺、聽覺等感官的刺激需求提升很快，傳統(tǒng)靜態(tài)海報、宣傳單頁的推廣模式在由寬大的數(shù)字屏幕和精美的東華內(nèi)容組成的數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)面前變得毫無吸引力，尤其是在如購物中心這樣的復(fù)雜環(huán)境中，顧客的注意力很容易被聲色俱全的動畫、視頻內(nèi)容捕捉，如果你的店面門口有一個由6塊42英寸屏幕拼接的3×2視頻墻，在播放一部頗具創(chuàng)意的本季度新品宣傳視頻，那么可以肯定的是，消費(fèi)者來到你們店面的幾率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于到達(dá)其他店面的幾率。

　　如果你有多家連鎖店面，都配備了數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)，而且他們可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)匯總、遠(yuǎn)程統(tǒng)一控制等高階功能，那么收集來的數(shù)據(jù)將會對你的經(jīng)營決策產(chǎn)生有利的影響。就像某國外數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)集成商曾經(jīng)向我們闡述的，數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)統(tǒng)籌分析部分應(yīng)該是未來市場的價值藍(lán)海，它不僅告訴你的客戶你在做什么，它還能告訴你應(yīng)該做什么。

　　數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)銷的價值在哪

　　最后再回到我們話題上，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品開始在電商平臺上銷售，這個變化對用戶、對市場會有什么樣的影響呢?

　　對于用戶來說，最顯著的影響就是產(chǎn)品價格變透明。我們看到電商平臺上刊登的數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品采用明碼實(shí)價標(biāo)注，不同的型號、尺寸、規(guī)格都有明確售賣價格，這一點(diǎn)徹底打破了數(shù)字標(biāo)牌傳統(tǒng)商用產(chǎn)品屬性的交易慣例(數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的標(biāo)價長久以來都是以“面議”形式見人)。當(dāng)然這是針對數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)中硬件部分的價格標(biāo)示，而落實(shí)到最終系統(tǒng)部署的軟件部分，價格仍然存在浮動空間。但這一步邁得也已經(jīng)相當(dāng)決絕。

　　對于市場來說，數(shù)字標(biāo)牌登陸電子商城，無疑推動了數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的普及。數(shù)字標(biāo)牌品牌獲得了更直接有效的展示平臺，也跳過了層層集成商的訂單脅迫，能夠直面消費(fèi)者。同時促進(jìn)了行業(yè)競爭，擺脫了商用采購不透明的弊病，讓真正有實(shí)力的品牌能夠在公平環(huán)境中展示自身價值。

　　通過對上面幾個問題的闡述，相信大家也會認(rèn)同：數(shù)字標(biāo)牌登陸電商平臺售賣是個利好的變化，無論對消費(fèi)者還是數(shù)字標(biāo)牌廠牌。依據(jù)這樣的變化，數(shù)字標(biāo)牌真正的應(yīng)用價值也會更好的得到體現(xiàn)。