邁銳光電:踩準行業(yè)競爭的“鼓點”
來源:數(shù)字音視工程網(wǎng) 編輯:SHAN90 2015-03-28 09:36:24 加入收藏 咨詢

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“面對瞬息萬變的市場,企業(yè)不僅要有敏銳的判斷能力,更要有良好的價值觀和經(jīng)營理念,這里面最重要的是產(chǎn)品,這個理念伴隨著邁銳光電走過十年。”深圳市邁銳光電有限公司(以下簡稱“邁銳光電”)總經(jīng)理陳澤波向《中國經(jīng)營報》記者表示。
陳澤波從3萬元起步,2006年開始成立公司生產(chǎn)LED顯示屏,從貼牌生產(chǎn)到自主品牌建設(shè),一路走來,行業(yè)競爭越來越大。對于如何在這個競爭激烈的行業(yè)里生存,陳澤波告訴記者,一家企業(yè)一定要踩準競爭的“鼓點”,做足功課才可能立于不敗。目前,LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)過了“拼技術(shù)、拼規(guī)模”的時代,開始進入了拼資金和拼研發(fā)實力的階段。“很慶幸能在公司需要錢的時候,通過與上市公司合作,而不是坐等IPO,這為公司發(fā)展注入了競爭所需的資金。”陳澤波說。
深耕細分市場
2013年,正處于上市籌備期的邁銳光電,遇到了福建福日電子(12.11,0.20,1.68%)股份有限公司(以下簡稱“福日電子”),并且成為后者的控股子公司。在陳澤波看來,做企業(yè)這幾年資金一直是制約公司發(fā)展的關(guān)鍵因素,雖然采取了一些措施,但仍不能滿足于公司發(fā)展所需。尤其是在行業(yè)里,已經(jīng)有多家企業(yè)登陸資本市場,如果邁銳光電不能借力資本市場在競爭中就會處于弱勢。
在公司初創(chuàng)的前幾年,LED顯示屏的行業(yè)競爭還沒有這么大,哪怕大家做出來的產(chǎn)品質(zhì)量一般,價格合適就有銷售,生存不存在問題。“我創(chuàng)業(yè)之前也是在這個行業(yè)里工作,所以選擇在LED顯示屏行業(yè)里創(chuàng)業(yè),在成立公司第二年就開始做自己的品牌了,只做了一年的純代工。”陳澤波說。
因為有客戶,加上行業(yè)處于快速發(fā)展的初期,當時的LED顯示屏廠家成長非常之快。到2013年,福日電子收購邁銳光電時,邁銳光電2012年營業(yè)收入為3.2億元,實現(xiàn)凈利潤分別為2542.03萬元。
作為專業(yè)的LED顯示屏生產(chǎn)商,邁銳光電海外訂單占其業(yè)務(wù)的50%以上,公司已建立完善的國際市場網(wǎng)絡(luò),公司的合作伙伴多為NBA聯(lián)盟、TOM傳媒等市場一線客戶,在市場定位方面,公司主打的體育賽事LED大屏市場占據(jù)主導(dǎo)地位。
在陳澤波看來,公司主攻體育賽事這個細分市場,因為這個領(lǐng)域的客戶群潛力巨大、客戶資源優(yōu)質(zhì)。為此,邁銳光電在技術(shù)和研發(fā)上也下了不少功課,公司對研發(fā)投入不吝嗇,與華南理工大學等著名高校有著緊密的產(chǎn)、學、研合作關(guān)系,與國際著名上游芯片及軟件公司結(jié)成廣泛戰(zhàn)略聯(lián)盟。
“做這些是我們這個行業(yè)的企業(yè)必須做的,你不做,你對手做了,你就會落后。所以市場逼著你創(chuàng)新,做好產(chǎn)品。在行業(yè)競爭加劇的情況下,企業(yè)的競爭要素也是變化的,過去企業(yè)拼規(guī)模拼技術(shù)拼價格,現(xiàn)在更多拼的是服務(wù)和資金。”陳澤波說。
踩準行業(yè)節(jié)拍
“我們分析發(fā)現(xiàn),行業(yè)競爭的本質(zhì)是公司實力的比拼,而資金卻是制約公司發(fā)展的最大問題。有資金可以生產(chǎn)產(chǎn)品和投入研發(fā),只有不斷投入研發(fā),才能使公司的產(chǎn)品技術(shù)含量更高,在競爭中才能處于主導(dǎo)地位。”陳澤波說,事實上,公司發(fā)展到一定程度,公司之間在技術(shù)和產(chǎn)品上的差別相差無幾,更多的競爭力體現(xiàn)在一些細節(jié)上。
為了解決資金問題,邁銳光電一直也尋找過多種渠道解決,包括引進新的投資人。公司啟動了上市計劃,在上市和選擇并購之間,最后邁銳光電選擇了后者。“那時上市排隊的企業(yè)很多,等到邁銳光電上市不知到什么時間,而這個時間公司可能等不起,所以當有上市公司來接觸時,我們綜合考慮之后同意了,關(guān)鍵是通過資產(chǎn)注入打通了資本市場的通道,為公司后續(xù)的發(fā)展提供了資金支持。”陳澤波表示。
根據(jù)福日電子收購協(xié)議,上市公司未來三年(2013年、2014年、2015年)需給予邁銳光電資金支持。這些資金可以解決邁銳光電發(fā)展所需的資金需求,進一步擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模及投入,建設(shè)其子公司惠州市邁銳光電有限公司。
憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)、貼心、周到的售后服務(wù),邁銳光電的產(chǎn)品遍布中國34個省和自治區(qū)中的400多個城市,擁有數(shù)千家客戶,并與美、德等90多個國家的公司建立了良好的合作關(guān)系。在廣州亞運會、上海世博會、世界沙灘排球巡回賽等國內(nèi)外重大活動與賽事場所均有邁銳光電的身影。這些公司業(yè)績的背后,是邁銳光電對自己“內(nèi)功”的完善,目前邁銳光電廠房面積約3萬平方米,月生產(chǎn)總量達8000平方米,員工人數(shù)逾800人,從設(shè)計、生產(chǎn)、安裝到維護,邁銳光電運用全方位一體化解決方案,有效地降低客戶整體成本,從而為客戶創(chuàng)造更高的價值。
邁銳光電的產(chǎn)品創(chuàng)新獲得了業(yè)界的認可,其R系列戶內(nèi)租賃屏被評為“2014年中國制造之美”優(yōu)秀獎。據(jù)了解,如戶內(nèi)租賃壓鑄鋁R3,是邁銳光電2015重磅推廣產(chǎn)品,其擁有行業(yè)同類產(chǎn)品最輕箱體(重量僅7kg),加上SMD黑燈、靜音設(shè)計等特點,是眾多客戶對于室內(nèi)高清LED屏的不二之選,同系列兄弟產(chǎn)品有R2、R4、R5、R6等。
陳澤波還介紹,公司在全國多地設(shè)有分公司,在這些地方都會比同業(yè)多配一兩位工程師,讓這些工程師多與客戶接觸,解決客戶遇到的問題,讓回訪售后服務(wù)不是再是一句空話,而記者采訪中能真實的感受得到的是,邁銳光電這么做的成本并不高,反而能夠幫助客戶解決一些實際問題,從而贏得更多的訂單。
專家點評
邁銳光電做LED顯示屏可謂獨辟蹊徑,主攻體育賽事這一細分市場,打了個漂亮的“迂回戰(zhàn)術(shù)”。畢竟任何一家企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的,只有通過細分市場,選擇適合自己的目標市場,才能夠集中所有資源,去爭取局部市場的優(yōu)勢,然后再占領(lǐng)自己的目標市場。在這一點上,邁銳光電的諸般做法不可謂不高明。
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