在互聯(lián)網(wǎng)改造一切實(shí)體經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，大數(shù)據(jù)(big data)，這個(gè)專(zhuān)用的IT名詞越來(lái)越多被實(shí)體零售業(yè)者所提及。

　　馬云說(shuō)，人不可與趨勢(shì)為敵!在移動(dòng)互聯(lián)日益發(fā)達(dá)的時(shí)代，“大數(shù)據(jù)”將成為連接生活和商業(yè)的神秘通道。

　　究竟什么是大數(shù)據(jù)?實(shí)體零售商如何擁抱大數(shù)據(jù)?

　　下面列舉"大悅城"實(shí)體零售利用大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)的實(shí)例，希望在連鎖商鋪這塊有業(yè)務(wù)需求的廠商能找到其中的奧妙，在視頻智能分析和統(tǒng)計(jì)上向客戶(hù)提供更好的服務(wù)。

　　對(duì)于眼下火熱的“大數(shù)據(jù)”而言，多數(shù)實(shí)體零售企業(yè)停留在葉公好龍的層面，嘴上喊得火熱，在實(shí)際應(yīng)用中卻是一臉茫然。這是因?yàn)閿?shù)據(jù)在傳統(tǒng)零售企業(yè)決策中只占到很少一部分，大多數(shù)企業(yè)家決策依然憑借“拍腦袋”。

　　在諸多實(shí)體零售企業(yè)中，大悅城算是一個(gè)“異類(lèi)”，它是真把大數(shù)據(jù)當(dāng)做一件事兒來(lái)做，并且用大數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。為什么是大悅城?在筆者看來(lái)，大悅城的一些先天條件決定了它在大數(shù)據(jù)上有所作為：

　　大悅城成立于2007年，創(chuàng)辦之初就以顛覆性的形象區(qū)別于傳統(tǒng)購(gòu)物中心，這使得它在經(jīng)營(yíng)思維上少了一些傳統(tǒng)理念的干擾;

　　大悅城管理層普遍很年輕，有不少總經(jīng)理甚至都是80后。管理隊(duì)伍的年輕化使其不得不借助大數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行決策。換言之，沒(méi)有大數(shù)據(jù)，就無(wú)法支撐商業(yè)綜合體的運(yùn)營(yíng);

　　大悅城屬于中糧集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)，國(guó)企的雄厚財(cái)力使得它不為生存而過(guò)度分心，從而能夠研究一些消費(fèi)前沿的趨勢(shì);

　　“大數(shù)據(jù)”為大悅城打上了一個(gè)創(chuàng)新的標(biāo)簽。一些高科技設(shè)備商和服務(wù)商將大悅城作為“試驗(yàn)田”。從而使得其在大數(shù)據(jù)方面的能接觸到更前沿的玩法;

　　3月26日，《第三只眼看零售》獨(dú)家專(zhuān)訪了上海大悅城研策部總監(jiān)魏璞，在他看來(lái)，大數(shù)據(jù)對(duì)實(shí)體店最大的貢獻(xiàn)在于利用數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者的性別、工作、收入乃至購(gòu)物喜好貼上標(biāo)簽。換言之，就是用數(shù)據(jù)給消費(fèi)者“畫(huà)像”，以形成體驗(yàn)平臺(tái)積累交互信息，這些信息被整理成顧客標(biāo)簽，再被應(yīng)用進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)洞察的完整鏈條。

　　1、數(shù)據(jù)何處來(lái)?大悅城信息采集的幾個(gè)維度

　　2014年“萬(wàn)圣節(jié)”期間，上海大悅城舉辦了一次主題為“鬼屋”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。大悅城希望借助這次活動(dòng)提高有效會(huì)員的(但并非忠誠(chéng)會(huì)員)粘合度，他們通過(guò)客戶(hù)偏好分析將這些會(huì)員感興趣的品牌作為積分兌換目標(biāo)以拉動(dòng)會(huì)員。于是，大悅城針對(duì)這部分顧客群體進(jìn)行“畫(huà)像”：一是女性，她們對(duì)購(gòu)物更感興趣且?guī)?lái)男性客戶(hù);二是近一個(gè)月沒(méi)有來(lái)，但歷史上有過(guò)購(gòu)物記錄。

　　上海大悅城通過(guò)數(shù)據(jù)分析，將活動(dòng)信息發(fā)給12萬(wàn)會(huì)員中符合其目標(biāo)受眾的1824人，最后實(shí)際產(chǎn)生兌換的人數(shù)為128人，參與率為7%——同行業(yè)同類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的參與率僅為1%。

　　這是一次針對(duì)部分會(huì)員的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。通俗地說(shuō)，這就是垂釣者“定向投餌”與“隨機(jī)撒網(wǎng)”之間的區(qū)別。上海大悅城副總經(jīng)理危建平總結(jié)說(shuō)，這樣的定向促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅節(jié)約了營(yíng)銷(xiāo)成本，更重要的一點(diǎn)是，不至于為了幾百個(gè)人的有效消費(fèi)，而犧牲了十多萬(wàn)人的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　據(jù)了解，這次活動(dòng)的會(huì)員拉動(dòng)率超過(guò)12%，在其背后，反映出大悅城在大數(shù)據(jù)關(guān)于消費(fèi)者研究方面的不斷探索。

　　“我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全方位的分析，比如他們的消費(fèi)行為、購(gòu)物偏好以及經(jīng)常出入的場(chǎng)合。對(duì)于每一位大悅城消費(fèi)者，我們通過(guò)貼標(biāo)簽的方式為其’畫(huà)像’，標(biāo)簽越豐富，畫(huà)像便越具體”。上海大悅城研策部總監(jiān)魏璞告訴《第三只眼看零售》。

　　如何用數(shù)據(jù)對(duì)大悅城的消費(fèi)者進(jìn)行“畫(huà)像”?《第三只眼看零售》認(rèn)為，有一個(gè)很重要的變量是大悅城重新定義了“會(huì)員”的概念。大悅城認(rèn)為的“會(huì)員”不僅僅是在大悅城CRM系統(tǒng)注冊(cè)，并進(jìn)行消費(fèi)的傳統(tǒng)意義上的會(huì)員，而是將任何能夠獲取到其信息并能與大悅城產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的消費(fèi)者視為會(huì)員。這種對(duì)會(huì)員的重新定義使得大悅城打開(kāi)了大數(shù)據(jù)之門(mén)。它可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道不斷豐富和完善自己的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)會(huì)員進(jìn)行畫(huà)像。

　　對(duì)會(huì)員有了一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。大悅城便利用各種方式完善自己的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)。“對(duì)于每一位會(huì)員，我們首先會(huì)建立一個(gè)會(huì)員ID，這是他唯一的標(biāo)識(shí)。此外，他的姓名、電話(huà)、郵箱、地址、收入等信息都會(huì)補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。這是一個(gè)無(wú)限延伸的表格，只要獲取到會(huì)員的某一個(gè)’標(biāo)簽’，我們都會(huì)添加進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)，從而使得會(huì)員的’畫(huà)像’更加具體”。魏璞表示。

　　對(duì)于大數(shù)據(jù)而言，獲取有效數(shù)據(jù)是其至關(guān)重要的一步。實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別在于，它無(wú)法像互聯(lián)網(wǎng)那樣通過(guò)導(dǎo)流的方式來(lái)獲取海量數(shù)據(jù)。在魏璞看來(lái)，大悅城的大數(shù)據(jù)采集來(lái)源于下面幾個(gè)維度：

　　首先是交易信息。商戶(hù)跟大悅城之間的交易關(guān)系，使大悅城獲得了整個(gè)交易數(shù)據(jù)。為了獲得交易數(shù)據(jù)，大悅城建立了POS系統(tǒng)、會(huì)員積分系統(tǒng)等。借助這些數(shù)據(jù)，大悅城創(chuàng)造了以預(yù)測(cè)銷(xiāo)售為核心的商業(yè)分析。通過(guò)這些交易數(shù)據(jù)可以分析出商戶(hù)的銷(xiāo)售狀況。同時(shí)，還能夠做到提前60天預(yù)測(cè)出商品銷(xiāo)售將會(huì)達(dá)到什么水平，再根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果指導(dǎo)最終運(yùn)用什么運(yùn)營(yíng)方法來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)支持。

　　其次是顧客的空間活動(dòng)信息。大悅城利用視頻識(shí)別和WIFI熱點(diǎn)捕捉技術(shù)，描繪出整個(gè)商場(chǎng)的消費(fèi)者行走路徑熱點(diǎn)圖，從而掌握用戶(hù)行為和喜好，為多渠道精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)和推廣做準(zhǔn)備，這使得大悅城商業(yè)的轉(zhuǎn)化率提高到了3%-4%。

　　然后是通過(guò)主題活動(dòng)獲取消費(fèi)者信息。大悅城每年都會(huì)有很多主題活動(dòng)，這些活動(dòng)可在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行訂票。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訂票的消費(fèi)者便會(huì)留下自己的信息，這也將成為大悅城捕捉會(huì)員信息的一個(gè)來(lái)源。

　　最后是一些關(guān)聯(lián)的第三方合作伙伴獲取數(shù)據(jù)。比如，大悅城與銀行卡聯(lián)合開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，可以獲取相關(guān)的會(huì)員信息。支付寶窗口和微信公眾號(hào)都是會(huì)員信息的重要來(lái)源。以西單大悅城為例，它利用服務(wù)號(hào)來(lái)吸引粉絲，服務(wù)號(hào)運(yùn)營(yíng)三個(gè)月時(shí)間，粉絲達(dá)到了10萬(wàn);服務(wù)號(hào)粉絲的月流動(dòng)率≤5%，月活動(dòng)率≥90%(注：月活動(dòng)率指服務(wù)號(hào)粉絲中每個(gè)月到實(shí)體店的比率);3個(gè)月中，每天平均增長(zhǎng)1100個(gè)粉絲。

　　2、數(shù)據(jù)如何用?神秘的研策部，大悅城的中樞神經(jīng)

　　對(duì)于大部分零售商而言，大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)一般會(huì)歸口到技術(shù)部門(mén)之下。企業(yè)CIO在滿(mǎn)足公司業(yè)務(wù)的信息化支撐之外，順便進(jìn)行一些大數(shù)據(jù)的研究和嘗試。但大悅城有所不同，它的大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)歸屬一個(gè)叫做研策部的部門(mén)，該部門(mén)在技術(shù)部門(mén)之上，向商業(yè)副總經(jīng)理匯報(bào)。

　　上海大悅城研策部總監(jiān)魏璞告訴《第三只眼看零售》，研策部主要由兩部分團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，一個(gè)是技術(shù)部，另一個(gè)是由經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)以及市場(chǎng)調(diào)研相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人員溝通。除了大數(shù)據(jù)之外，研策部還要向決策者提當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和一些研究成果。

　　客流分析智能硬件品牌每人計(jì)聯(lián)合創(chuàng)始人殷雄舟認(rèn)為，研策部如同大悅城的中樞神經(jīng)，一方面連接市場(chǎng)部門(mén)，及時(shí)捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)潮流;另一方面連接技術(shù)部門(mén)，利用大數(shù)據(jù)手段輔助經(jīng)營(yíng)。正是這樣的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)，使得大悅城能在一個(gè)較高的層面應(yīng)用大數(shù)據(jù)，也嘗試了不少的案例。

　　比如，朝陽(yáng)大悅城在商場(chǎng)的不同位置安裝了將近200個(gè)客流監(jiān)控設(shè)備獲知客戶(hù)的到店頻率，通過(guò)與會(huì)員卡關(guān)聯(lián)的優(yōu)惠券得知受消費(fèi)者歡迎的優(yōu)惠產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)客流的監(jiān)控和預(yù)測(cè)，使得大悅城能夠開(kāi)展一些有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，這使得大悅城在百貨零售業(yè)普遍下滑的背景下，有著較好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　此外，通過(guò)客流分析與車(chē)流數(shù)據(jù)的采集分析和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，朝陽(yáng)大悅城進(jìn)行服務(wù)方面的改善和提升。朝陽(yáng)大悅城研究發(fā)現(xiàn)平均每部車(chē)帶來(lái)的消費(fèi)客單超過(guò)700元，商場(chǎng)銷(xiāo)售額的變化與車(chē)流變化幅度有將近92%的相關(guān)度。

　　為此，朝陽(yáng)大悅城對(duì)停車(chē)場(chǎng)進(jìn)行了改造，增加了車(chē)輛進(jìn)出坡道、升級(jí)了車(chē)牌自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)、調(diào)整了停車(chē)場(chǎng)附近的商戶(hù)布局。目前，朝陽(yáng)大悅城的停車(chē)位達(dá)3000個(gè)。

　　大悅城通過(guò)對(duì)商戶(hù)進(jìn)行多維度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，如銷(xiāo)售情況、客流量、客單價(jià)、提袋率、貨單價(jià)、連單率、競(jìng)品量、庫(kù)存情況、促銷(xiāo)計(jì)劃等，推導(dǎo)出哪些商戶(hù)能夠完成獲取抽成租金的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，哪些商戶(hù)不能完成獲取抽成租金的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　此外，大悅城通過(guò)對(duì)全國(guó)75萬(wàn)會(huì)員消費(fèi)趨勢(shì)分析得出，在消費(fèi)者成為會(huì)員后的第三個(gè)月和第二十個(gè)月，預(yù)計(jì)會(huì)發(fā)生購(gòu)買(mǎi)金額下降的趨勢(shì)，因此大悅城在下降趨勢(shì)發(fā)生之前，便通過(guò)一系列活動(dòng)加大對(duì)會(huì)員的主動(dòng)溝通、精準(zhǔn)推廣和悉心維護(hù)。

　　從經(jīng)營(yíng)效果來(lái)看，這種基于客流分析和消費(fèi)趨勢(shì)研究而展開(kāi)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)大悅城業(yè)績(jī)提升有巨大幫助。以朝陽(yáng)大悅城為例，2013年朝陽(yáng)大悅城銷(xiāo)售額突破21億元，同比增長(zhǎng)50%，客流超2100萬(wàn)，同比增長(zhǎng)45%。數(shù)據(jù)顯示，2010年5月開(kāi)業(yè)的朝陽(yáng)大悅城2011年銷(xiāo)售額突破10億元，2012年近14億元。

　　3、從數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)到數(shù)據(jù)化體驗(yàn)

　　就目前而言，大數(shù)據(jù)在實(shí)體零售企業(yè)中最能直接產(chǎn)生效益的應(yīng)用便是在營(yíng)銷(xiāo)層面。給消費(fèi)者的不同喜好和屬性進(jìn)行“畫(huà)像”，利用大數(shù)據(jù)針對(duì)精準(zhǔn)的客戶(hù)群推送他們感興趣的促銷(xiāo)信息，一方面增加消費(fèi)者的粘合度，另一方面減少了群發(fā)信息給會(huì)員帶來(lái)的困擾。這是大數(shù)據(jù)在實(shí)體零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中最成熟的應(yīng)用。

　　以朝陽(yáng)大悅城為例，每周朝陽(yáng)大悅城數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)都要根據(jù)銷(xiāo)售額和坪效(每平方米的銷(xiāo)售收入)將所有商戶(hù)分為四類(lèi)：效益最好的明星類(lèi)商戶(hù)，達(dá)到和即將達(dá)到抽成臨界點(diǎn)的商戶(hù)，以及收入最不好的商戶(hù)。推廣部門(mén)將數(shù)據(jù)分析報(bào)告中的客流、銷(xiāo)售額與歷史峰值進(jìn)行比較，考慮下一個(gè)階段針對(duì)哪些商戶(hù)開(kāi)展推廣活動(dòng)。

　　2011年圣誕節(jié)前的平安夜，數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)根據(jù)2010年的歷史數(shù)據(jù)推算出2011年平安夜當(dāng)天的銷(xiāo)售額應(yīng)該為800萬(wàn)元，而上午的10點(diǎn)～12點(diǎn)、下午2點(diǎn)～4點(diǎn)是客流的低谷期，如果能提高這兩個(gè)時(shí)段的客流和銷(xiāo)售額，將對(duì)全天的銷(xiāo)售額起到拉動(dòng)作用。

　　推廣部門(mén)發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)時(shí)段主要客流是帶孩子的家長(zhǎng)，于是專(zhuān)門(mén)針對(duì)這個(gè)群體推出最大幅度的優(yōu)惠活動(dòng)。到了晚上9點(diǎn)到12點(diǎn)，則是以年輕情侶為主的浪漫時(shí)間，這時(shí)候的促銷(xiāo)活動(dòng)變成時(shí)尚品牌折上折的“瘋狂3小時(shí)”。由于針對(duì)不同時(shí)段進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，朝陽(yáng)大悅城這個(gè)平安夜的銷(xiāo)售額超過(guò)了1000萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行業(yè)的增長(zhǎng)率。

　　隨著大悅城在會(huì)員數(shù)據(jù)的不斷完善和會(huì)員系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的對(duì)接，大悅城借助大數(shù)據(jù)讓更多消費(fèi)者參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，增加消費(fèi)者的互動(dòng)和體驗(yàn)性。換言之，就是由之前的基于RFM分類(lèi)的精準(zhǔn)化數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)為有更多互動(dòng)功能的數(shù)據(jù)化體驗(yàn)。

　　上海大悅城研策部總監(jiān)魏璞舉了這樣一個(gè)例子：上海大悅城正在開(kāi)展多肉植物展覽。大悅城就會(huì)針對(duì)喜歡多肉植物的會(huì)員開(kāi)展互動(dòng)。當(dāng)某會(huì)員下載大悅城APP或者到大悅城指定位置進(jìn)行“簽到”，系統(tǒng)就會(huì)給該會(huì)員送一定數(shù)量的“陽(yáng)光”。當(dāng)該會(huì)員的“陽(yáng)光”積攢到一定數(shù)量后，就可以到大悅城免費(fèi)領(lǐng)取一盆多肉植物。

　　這樣做的好處是，一方面增加了會(huì)員的到店次數(shù)，進(jìn)一步挖掘消費(fèi)潛力;另一方面，提升了會(huì)員與大悅城之間的粘合度，將普通會(huì)員發(fā)展為忠誠(chéng)顧客。在未來(lái)，這種利用大數(shù)據(jù)將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與會(huì)員系統(tǒng)的密切整合將成為大悅城大數(shù)據(jù)挖掘的一大主要方向。一句話(huà)概括，上海大悅城對(duì)O2O的理解，就是將消費(fèi)者與大悅城的一切互動(dòng)形式，盡可能去記錄，并用簡(jiǎn)潔一致的方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。以形成積累交互信息、理解消費(fèi)者、再促進(jìn)更多交互的良性循環(huán)。

　　上海大悅城副總經(jīng)理危建平表示，未來(lái)大悅城將借助大數(shù)據(jù)打造智能化的購(gòu)物體驗(yàn)。它包含以下幾個(gè)方面：

　　首先，智能的數(shù)據(jù)系統(tǒng)——其中包括數(shù)據(jù)手機(jī)上傳、POS銷(xiāo)售數(shù)據(jù)抓取、客流系統(tǒng)、以及人臉識(shí)別等技術(shù)，通過(guò)硬件或嵌入式軟件的方式抓取并校驗(yàn)非大POS商鋪的收銀數(shù)據(jù)，為運(yùn)營(yíng)審核商鋪銷(xiāo)售提供依據(jù)，為購(gòu)物中心在非大POS商鋪進(jìn)行水單營(yíng)銷(xiāo)提供硬件基礎(chǔ)。

　　其次，通過(guò)調(diào)研，配合線(xiàn)上問(wèn)卷、線(xiàn)下專(zhuān)訪、沙龍、消費(fèi)數(shù)據(jù)挖掘、社交數(shù)據(jù)挖掘、銀聯(lián)消費(fèi)數(shù)據(jù)挖掘，識(shí)別消費(fèi)者圖譜。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者特征進(jìn)行深層次的描寫(xiě)，保證對(duì)客群有充分的了解，在客群需求的基礎(chǔ)上開(kāi)展商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。再次，消費(fèi)者的智慧支付體驗(yàn)，提供更多的移動(dòng)支付通道，綁定會(huì)員第三方支付賬號(hào)。不僅如此，還通過(guò)手機(jī)號(hào)、第三方移動(dòng)終端均可進(jìn)行無(wú)卡積分，為消費(fèi)者提供更便捷的積分方式;也通過(guò)品牌信息展示、優(yōu)惠信息推送，為購(gòu)物中心引導(dǎo)顧客的消費(fèi)軌跡。

　　“未來(lái)，從進(jìn)入購(gòu)物中心的停車(chē)場(chǎng)開(kāi)始，一直到購(gòu)物行為的完成，都將是充滿(mǎn)智能和方便便捷的過(guò)程。上海大悅城二期將有2400個(gè)車(chē)位的超大型車(chē)庫(kù)，通過(guò)車(chē)牌自動(dòng)識(shí)別、車(chē)位準(zhǔn)確引導(dǎo)、APP線(xiàn)上支付、ATM自助支付、反向?qū)ぼ?chē)等手段，打造上海最具體驗(yàn)感的智能停車(chē)場(chǎng)。”危建平告訴《第三只眼看零售》。

　　作者點(diǎn)評(píng)：像大悅城一樣“薅羊毛”打個(gè)比方說(shuō)，商場(chǎng)就像有農(nóng)場(chǎng)的牧羊人。他們目的是吸引更多的綿羊來(lái)農(nóng)場(chǎng)，然后從綿羊身上剪下羊毛，獲得收益。而他們吸引綿羊的方法就是使用草料，但各羊群口味不一，眾口難調(diào)。

　　大悅城與其他牧羊人的區(qū)別在于——他有張標(biāo)記著“各羊群出沒(méi)地點(diǎn)”以及“各羊群喜好口味”的地圖(大數(shù)據(jù)畫(huà)像)。

　　沒(méi)這地圖的牧羊人，往往要花費(fèi)非常多的時(shí)間和精力去尋找羊群?？赡苓€會(huì)因?yàn)樗鶐Р萘喜缓夏硞€(gè)羊群的口味，導(dǎo)致這個(gè)羊群疏遠(yuǎn)他們。

　　但大悅城不同。有了這地圖，他就能更有針對(duì)性對(duì)那些喜歡干的、濕的、老的和嫩的羊群們，進(jìn)行精準(zhǔn)吸引。用更少的精力，牽到更多的綿羊。而大悅城這位牧羊人的下一發(fā)展階段，就是養(yǎng)條牧羊犬和建羊圈。

　　牧羊犬好比一整套監(jiān)控管理系統(tǒng)。它能隨時(shí)監(jiān)控羊群數(shù)量變化。如發(fā)現(xiàn)入侵者或其他情況，會(huì)發(fā)出警報(bào)，讓牧羊人及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。

　　而建立羊圈，就是利用移動(dòng)支付通道和會(huì)員綁定及積分方式等方式，將羊群圈在農(nóng)場(chǎng)里，并在其中進(jìn)行培養(yǎng)和壯大，為牧羊人帶來(lái)更多的收益。這就是大悅城在大數(shù)據(jù)運(yùn)用上的總體方向。

　　但值得一提的是，在文章中提及的多是會(huì)員數(shù)據(jù)的應(yīng)用，而非會(huì)員群體方面則鮮有說(shuō)明。這是因?yàn)樵诜菚?huì)員的數(shù)據(jù)收集方式與會(huì)員有很大的區(qū)別。

　　非會(huì)員人群可分為在此消費(fèi)過(guò)和沒(méi)消費(fèi)過(guò)的。消費(fèi)過(guò)的非會(huì)員人群，因無(wú)法納入會(huì)員系統(tǒng)里，所以數(shù)據(jù)會(huì)較為分散的。而沒(méi)消費(fèi)過(guò)的，就更不會(huì)留下什么信息。

　　這時(shí)的數(shù)據(jù)收集，就需要切換視角，從更廣的角度——如客流量和轉(zhuǎn)化率方面來(lái)考慮。通過(guò)客流統(tǒng)計(jì)設(shè)備收集到客流信息結(jié)合轉(zhuǎn)化率，來(lái)分析具體是何種因素造成了銷(xiāo)售額的上升和下降，這樣才能掌握更多對(duì)非會(huì)員人群的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　另外，一些其它數(shù)據(jù)指標(biāo)也可以進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，一些電商常用的指標(biāo)，比如訪客價(jià)值、平均駐店時(shí)間、員工勞動(dòng)強(qiáng)度(接待能力)等均具有高度開(kāi)發(fā)價(jià)值。這也會(huì)是大悅城今后需要完善的地方。

　　事實(shí)上，除了大悅城的四個(gè)先天條件，還有個(gè)重要條件為其使用大數(shù)據(jù)提供了便利。那就是市場(chǎng)上涌現(xiàn)出來(lái)的——先進(jìn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)設(shè)備。像會(huì)員積分系統(tǒng)、云POS系統(tǒng)，以及每人計(jì)這樣便捷的基于智能視頻分析的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客流量統(tǒng)計(jì)設(shè)備等高科技，正是它們給大悅城裝備上了駕馭大數(shù)據(jù)的韁繩，讓它奔向朝陽(yáng)。