在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，買方市場(chǎng)大行其道，得渠道者得市場(chǎng)，渠道是企業(yè)的命脈，企業(yè)對(duì)渠道的依賴性日益增強(qiáng)。近段時(shí)間以來(lái)，在LED顯示屏行業(yè)我們也發(fā)現(xiàn)了不少的企業(yè)開始加大渠道建設(shè)的步伐，其中也不乏上市企業(yè)的身影，而這些企業(yè)中以艾比森、唯奧視訊兩家企業(yè)為盛。

　　多年來(lái)，LED顯示屏企業(yè)渠道布局其實(shí)并非鮮少能見，但是多家企業(yè)如此集中高調(diào)的布局渠道可是頭一回，這究竟是為何呢?下面我們以唯奧視訊為例，探尋LED顯示屏企業(yè)加大布局渠道的緣由。

　　“瘋狂”的渠道布局背后是市場(chǎng)銷售模式轉(zhuǎn)變

　　2015年11月12日杭州誠(chéng)聯(lián)資源整合會(huì)，深圳市唯奧視訊技術(shù)有限公司曾建軍總經(jīng)理正式宣布推出渠道特銷產(chǎn)品——LVP505高清LED視頻處理器，并發(fā)布重要渠道擴(kuò)張戰(zhàn)略，欲聯(lián)合行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀模組廠商和渠道商，以高性價(jià)比的產(chǎn)品和完善的配套服務(wù)體系進(jìn)一步拓展銷售渠道。值此，專屬唯奧視訊的一場(chǎng)“瘋狂”渠道布局拉開了。

　　唯奧視訊首先簽約華夏光彩，正式建立“LED顯示屏模組+視頻處理器”一體化服務(wù)合作體系。兩天內(nèi)再次重磅出擊，簽約業(yè)內(nèi)重要渠道企業(yè)深圳市天合光電有限公司。一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，唯奧視訊連續(xù)簽約包括深圳市思科瑞光電有限公司、無(wú)錫五洲光電科技有限公司、杭州杭彩光電科技有限公司、金華市好視覺科技有限公司、南京恒彩電子有限公司、山東晶大光電科技有限公司、沈陽(yáng)市華博電子顯示屏有限公司、武漢虹彩光電科技有限公司、鄭州海神電子科技有限公司等20多家優(yōu)秀模組廠商和經(jīng)銷商，其他許多合作協(xié)議也正在積極洽談中全國(guó)各省20多家經(jīng)銷商。

　　唯奧視訊這樣看似“瘋狂”的布局渠道的背后，其實(shí)是事出有因

　　唯奧視訊銷售總監(jiān)文明楊直言不諱的說(shuō)：“這幾年一直采用的傳統(tǒng)LED顯示屏定制銷售的模式，行業(yè)形勢(shì)不好時(shí)訂單波動(dòng)性大，月銷售量極不穩(wěn)定。但反觀國(guó)內(nèi)幾家大的顯示屏模組批發(fā)為主的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)低迷的2015年卻欣欣向榮，收獲頗豐。這主要緣于做批發(fā)庫(kù)存銷售便利，不押款不拖款，大批量生產(chǎn)可降低成本提升性價(jià)比，免除箱體單獨(dú)采用模組安裝更適合中小工程項(xiàng)目的普遍應(yīng)用條件，同時(shí)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商更愿意采用這類模式，不僅僅是價(jià)位，還牽涉的運(yùn)輸成本和安全性。”

　　可見，目前的LED顯示屏市場(chǎng)銷售模式發(fā)生已重大變化：由LED顯示屏生產(chǎn)廠家直銷模式轉(zhuǎn)為各地區(qū)域內(nèi)的本地模組批發(fā)銷售模式。導(dǎo)致大批量客源就近調(diào)貨，從中能獲取更優(yōu)的價(jià)格以及更有保障的售后服務(wù)。在這樣的一種形勢(shì)下，倒逼著企業(yè)要完善渠道，從而進(jìn)一步貼近市場(chǎng)。

　　文明楊表示：“我們建立渠道模式，就是為了契合這種市場(chǎng)銷售模式，配合各區(qū)域內(nèi)的LED視頻處理器搭配顯示屏批發(fā)銷售，加快行業(yè)成型發(fā)展，刺激小城市等地區(qū)內(nèi)的行業(yè)消費(fèi)，并實(shí)現(xiàn)快速大批量銷售。”

　　據(jù)了解，目前唯奧視訊主要采用單品合作銷售模式，提供一定的利潤(rùn)空間，前期有一些活動(dòng)，綜合優(yōu)惠給合作伙伴，同時(shí)給予商務(wù)幫扶和技術(shù)支持。文明楊表示：“目前的顯示屏批發(fā)以低端使用為主，我們的單品渠道經(jīng)銷模式正好契合中低端市場(chǎng)對(duì)于超高性價(jià)比的強(qiáng)烈需求。我們現(xiàn)在推出的渠道產(chǎn)品LVP505高清LED視頻處理器，集自定義分辨率、預(yù)設(shè)雙畫面顯示模式、高清字幕疊加等強(qiáng)大功能于一體，能夠滿足低端市場(chǎng)的大部分顯示要求，并且畫面優(yōu)質(zhì)。配合模組廠商的批發(fā)模組，能通過(guò)資源整合和優(yōu)化配置進(jìn)一步縮減成本，為客戶創(chuàng)造最大的產(chǎn)品性價(jià)比!作為L(zhǎng)ED視頻處理器知名品牌，唯奧視訊推出的這樣一款設(shè)備當(dāng)然不僅僅是一個(gè)概念，我們更注重多年來(lái)積累的口碑，更看重廣大客戶朋友對(duì)品質(zhì)的信任，更重要的是給大家意外驚喜的價(jià)格，以此來(lái)助推LED行業(yè)新一輪增長(zhǎng)。”

　　如今，唯奧視訊渠道戰(zhàn)略已初見成效，全國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)正在有條不紊的延伸，海外市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)張。文明楊說(shuō)：“國(guó)內(nèi)的渠道建設(shè)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)已初步成型，接下來(lái)是如何管理好我們的渠道，以及怎樣讓我們的渠道團(tuán)隊(duì)能爆發(fā)出強(qiáng)大的營(yíng)銷力量。而海外的渠道建設(shè)，我們也已經(jīng)踏出最重要的一步，在印度、土耳其、越南、巴西等區(qū)域我們已經(jīng)完成了單品渠道建設(shè)，并初見成效。”

　　渠道模式并非萬(wàn)金油 企業(yè)需量力而行

　　無(wú)疑，銷售模式的變化正是企業(yè)目前調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略的主要原因，但銷售模式并無(wú)常態(tài)，一段歷史時(shí)期進(jìn)化一種市場(chǎng)主流的模式也很正常，文明楊認(rèn)為：“主流模式的改變并不可怕，可怕的是不順應(yīng)形勢(shì)的變化而快速調(diào)整。”

　　但是順應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展變化并不是讓企業(yè)隨大流，文明楊表示“我不建議所有的LED顯示屏企業(yè)都去做渠道建設(shè)，而是根據(jù)各家的情況量力而行。主流銷售模式的改變只能證明在現(xiàn)階段是契合市場(chǎng)需求的，但并不代表未來(lái)幾年乃至市場(chǎng)格局的最終形成，LED顯示企業(yè)擁有最廣泛全球市場(chǎng)，不需要走一套萬(wàn)金油的模式來(lái)發(fā)展，重點(diǎn)是大家掌握好企業(yè)自身的特點(diǎn)，以及在管理，生產(chǎn)，研發(fā)，銷售上創(chuàng)出最適合的發(fā)展路線，這樣才能活得更好，走得更遠(yuǎn)。”

　　與此同時(shí)，由于每一家企業(yè)自身的發(fā)展情況不同，其銷售模式的不同，渠道布局的模式也不盡相同，不可照搬照抄。比如利亞德主要是采用工程為主、渠道為輔的策劃，在其銷售模式中80%左右的產(chǎn)品面向國(guó)內(nèi)用戶以項(xiàng)目工程的形式直銷給客戶，其領(lǐng)域包括，地鐵、攻略、機(jī)場(chǎng)軌道交通等市政工程領(lǐng)域，也包括，軍事、光電傳媒、工商企業(yè)領(lǐng)域。而一直倡導(dǎo)“渠道為王”的強(qiáng)力巨彩則選擇地方分級(jí)代理的營(yíng)銷模式，通過(guò)在指定區(qū)域市場(chǎng)選擇有LED顯示屏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)服務(wù)水平的渠道商，給予其特定范圍產(chǎn)品的銷售權(quán)等。每一家企業(yè)都需要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展情況去量身打造適合企業(yè)自身發(fā)展的模式，才能行之有效的推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。

　　此外，渠道模式不可能永遠(yuǎn)一塵不變，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)方式的變化，也將會(huì)進(jìn)一步的改變企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道的模式。未來(lái)信息化社會(huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)的就是速度，產(chǎn)品更新?lián)Q代快、消費(fèi)者行為變化快、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)敏捷、信息技術(shù)日新月異等因素，都制約著市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建立的模式。因此，精簡(jiǎn)、富有彈性、互動(dòng)、極具效率并且高度自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化，將是營(yíng)銷渠道在信息化社會(huì)設(shè)置的基本原則。而LED渠道模式將會(huì)是地空結(jié)合的形式，即“品牌推廣+樣板工程+服務(wù)體驗(yàn)+效能方案”，其中品牌推廣要做到線上線下結(jié)合，大量的樣板工程案例則主要通過(guò)線上展示，而服務(wù)體驗(yàn)和效能方案提供則必須通過(guò)線下實(shí)現(xiàn)。因此，總而言之，因時(shí)制宜、量體裁衣才是LED顯示屏企業(yè)布局渠道的基本原則。