“十一”之前，投影機(jī)市場最熱門的產(chǎn)品莫過于1499元紐曼電視投影機(jī)。這是繼2008年推出1999元電視投影后，紐曼推出的又一款超低價(jià)產(chǎn)品。縱觀2009年投影機(jī)市場，入門級投影機(jī)價(jià)格下降的空間非常有限，紐曼為何選擇推出此款投影機(jī)？1999元，1499元之后是否還有有更具有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品問世？為此，筆者對紐曼騰飛市場總監(jiān)徐聃進(jìn)行了專訪。

北京紐曼騰飛科技市場總監(jiān) 徐聃

●1499元不是價(jià)格底線

　　在采訪剛剛開始之際，徐聃就率先透露了紐曼投影機(jī)未來的產(chǎn)品計(jì)劃，1499元絕不是紐曼投影機(jī)的價(jià)格底線。他提供了一個(gè)更具爆炸性的消息，紐曼即將在年內(nèi)推出999元的百元級投影機(jī)。

　　我們都知道，在四、五年前，投影機(jī)一直是IT行業(yè)中最具暴利的一類產(chǎn)品。一些小規(guī)模投影機(jī)經(jīng)銷商賣幾臺投影機(jī)就能輕松過一年，由此可見此行業(yè)的利潤之高。但是，自2007年開始，投影機(jī)行業(yè)進(jìn)入了降價(jià)周期，幾次大范圍的降價(jià)讓入門級的SVGA投影機(jī)很快跌破了4千元，甚至在今年已經(jīng)有不足3000元的產(chǎn)品，很多投影機(jī)商家開始發(fā)現(xiàn)賣投影機(jī)不掙錢了。投影機(jī)上游廠商也意識到這個(gè)問題，特別是日系品牌對旗下投影機(jī)進(jìn)行了10%-20%的價(jià)格上調(diào)，以期保持利潤。

　　為何紐曼選擇對市場逆向操作，敢于推出1499元的超低價(jià)投影機(jī)？

1499元電視投影上市

　　徐聃介紹說，在紐曼及民族品牌進(jìn)入投影機(jī)市場以前，這一直是個(gè)被外資壟斷的行業(yè)。無論是從上游芯片、液晶板還是整機(jī)的生產(chǎn)，銷售，日系品牌都占據(jù)著絕對的優(yōu)勢。但是隨著近兩年中國制造業(yè)整體水平的上升，中國企業(yè)也有能力參與到這一市場中來。包括臺灣系的明基、奧圖碼、麗訊，大陸地區(qū)的聯(lián)想、紐曼都開始推出自己品牌的投影機(jī)。由于產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，價(jià)格適合中國國情，這些民族品牌得到了市場和消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)，也把投影機(jī)行業(yè)的平均價(jià)格拉了下來。

　　但是，經(jīng)過幾年的降價(jià)調(diào)整，相比前幾年目前投影機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對緩慢增長的周期，價(jià)格調(diào)整乏力，消費(fèi)者需求增長也開始放緩，如何能激發(fā)消費(fèi)者認(rèn)識到投影機(jī)的優(yōu)勢，讓他們主動購買和使用投影機(jī)？畢竟，相比傳統(tǒng)的電視，投影機(jī)的大畫面低成本優(yōu)勢更加突出。因此，紐曼選擇了用價(jià)格撬動市場的方法。

　　根據(jù)徐聃的介紹，1999元電視投影機(jī)的銷量能超過每月千臺，這在普通投影機(jī)中是很少看到的。由于增加了電視功能，同時(shí)燈泡壽命延長到6000小時(shí)，更換燈泡的成本也降低到99元。紐曼的低價(jià)投影機(jī)比傳統(tǒng)的CRT在價(jià)格和效果上都有優(yōu)勢，也因此得到了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。眾多的工薪階層個(gè)人用戶、KTV、酒吧等娛樂場所都將CRT電視換成了電視投影。這也直接反映出中國的消費(fèi)者對價(jià)格低，功能全面的產(chǎn)品的旺盛需求。也正是因?yàn)槿绱?，紐曼決定了堅(jiān)持推出999元更加低價(jià)的投影機(jī)。