在教育裝備行業(yè)中，多媒體設(shè)備最受老師和學生的歡迎，作為進入中國市場時間不長的一個新品牌，智興瑞宇有著什么樣的方法來開拓市場呢?如何能在競爭激烈中的市場中站穩(wěn)腳跟，打一場漂亮的仗，我們很榮幸的采訪到智興瑞宇科技有限公司的銷售經(jīng)理陳香，跟我們分享智興瑞宇的發(fā)展以及對于教育行業(yè)的看法。

　　根據(jù)客戶需求開發(fā)和改進產(chǎn)品

　　北京智興瑞宇科技有限公司引進中國的產(chǎn)品有液晶觸摸屏、視頻展臺、多媒體講臺、無線擴聲系統(tǒng)，陳經(jīng)理表示，液晶觸摸屏能真正的做到了1080P的圖像，相比于很多國內(nèi)品牌一般是接受和處理1920*1080格式的信號，作為上課老師和學生們使用比較頻繁的屏幕，特意貼上防眩膜，防止長期近距離觀看引起的視覺疲勞，軟件的六種收拾識別也是獨有的特點。

　　走產(chǎn)品差異化道路

　　針對于國內(nèi)很多企業(yè)都在做視頻展臺這個現(xiàn)象，陳經(jīng)理表示，教育市場很大，在國內(nèi)來說，有很多類似的產(chǎn)品，每個品牌都有自己的特點，但是也有差距，目前市場內(nèi)的產(chǎn)品主要都是一個投影作用，智興瑞宇除了把實物投到顯示終端，還可以以影像識別系統(tǒng)為基礎(chǔ)，輸入常用資料，可以自動播放聲音和視頻，減少重復(fù)備課。比如，我們以紅旗為界面，插入國歌、當攝像頭照射到紅旗界面時就會自動響起國歌，還有直接拍攝，編輯，標注等功能。

　　多媒體解決方案是趨勢

　　對于教育行業(yè)內(nèi)做多媒體解決方案，產(chǎn)品更功能化的現(xiàn)象，陳經(jīng)理表示，現(xiàn)在多媒體教學設(shè)備，把聲音、圖像、PPT等資料綜合在一起，在屏幕上投放教學中的重要知識點、精心設(shè)計的教學圖標，大大增加了課堂信息的輸出量，提高課堂教學的效率。這樣讓老師在課程上隨時隨地可以用，關(guān)于使用的多媒體設(shè)備，我們公司所開發(fā)出來的液晶觸摸屏、多媒體講臺、視頻展臺、擴音系統(tǒng)，這些產(chǎn)品都是多媒體教育里必不可少的。

　　多媒體行業(yè)是朝陽行業(yè)

　　最近幾年我們一直在關(guān)注國家對教育事業(yè)的政策支持，在2011年、2012年教育經(jīng)費增加投入1902億，占到財政支出的4%，這樣帶來教育裝備產(chǎn)業(yè)擴大955億的市場規(guī)模，設(shè)備、設(shè)施，而多媒體與數(shù)字化校園建設(shè)所需要的多媒體視聽設(shè)備，像投影儀、視頻展臺、觸摸屏、多媒體講臺更是重中之重，我們認為教育行業(yè)是朝陽行業(yè)，未來我們會繼續(xù)努力。

　　今后的發(fā)展方向

　　十二五規(guī)劃建設(shè)教育信息化平臺，公司會用自己的產(chǎn)品為教育信息化未來而努力。“與廣大用戶共贏，與合作伙伴共贏，與企業(yè)員工共贏”的理念，整合行業(yè)資源，以融合研發(fā)生產(chǎn)、市場銷售和集成服務(wù)于一體的發(fā)展模式，是我們今后的發(fā)展方向，陳經(jīng)理表示。