昨天，看到阿里巴巴商友圈里有位陳先生在感嘆每天花大量的時(shí)間利用阿里這個(gè)平臺做產(chǎn)品宣傳。功夫不負(fù)有心人，上2個(gè)月咨詢量明顯升多，更有好幾筆網(wǎng)上訂單，這讓他信心十足，平添了對網(wǎng)絡(luò)的信心?？墒牵龖?yīng)了那句話“樂極生悲”，進(jìn)入5月份，不知為何銷售突然進(jìn)入一個(gè)冰點(diǎn)，不要說訂單，甚至連咨詢的人都沒有了，一下子店鋪?zhàn)兊睦淝辶?，讓他非常不適應(yīng)。他詢問圈友是不是因?yàn)?月中旬寧波照明展的原因影響了網(wǎng)絡(luò)銷售?問我們有沒有感受到這種變化?這一問題引發(fā)了圈友熱烈的回應(yīng)，很多圈友深感同受。圈友黃先生回復(fù)“5月份開始一直持續(xù)到7月份是LED傳統(tǒng)淡季，下半年會好起來”

　　真的有淡季這一說法嗎?不可否認(rèn)，事實(shí)上很多行業(yè)都存在著淡旺季。如服裝行業(yè)，在轉(zhuǎn)季時(shí)是旺季;如飲料行業(yè)，冬季便是淡季;服裝行業(yè)，節(jié)假日就是旺季。只有深諳自己從事行業(yè)的人，才能真正了解并深深感受到淡季帶來的苦悶及慘淡。

　　事實(shí)上只有淡季的思想，沒有淡季的市場。在傳統(tǒng)淡季來臨之際，有的企業(yè)如臨大敵，有的企業(yè)惶惶不可終日。面對每年如期而至的這個(gè)坎，我們應(yīng)沉著應(yīng)對，思考淡季要怎么做?如何做到“淡季不淡”。企業(yè)完全可以利用難得的市場空閑期，苦練內(nèi)功，將市場區(qū)域、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)、市場渠道、營銷政策、新品計(jì)劃、推廣方案等進(jìn)行系統(tǒng)整理和營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，同時(shí)立足實(shí)際，切實(shí)做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，不跟風(fēng)，不盲從，做好“淡季營銷”才是王道。

　　那么市場上所有的LED企業(yè)都受淡季影響嗎?未必!如今消費(fèi)者的消費(fèi)意識已開始從感性轉(zhuǎn)向理性，市場開始出現(xiàn)兩極分化。目前在市場上，雷士、三思、歐普等注重品牌的企業(yè)銷量比往年還要好，而銷量下滑的主要還是那些知名度較低或產(chǎn)品定位模糊的品牌。

　　滄海橫流，方顯英雄本色。市場上照明行業(yè)普遍存在著浮躁，急功近利的心態(tài)，然而做品牌不能速成，得腳踏實(shí)地。因此你會發(fā)現(xiàn)，在淡季倒下去的大多是拼價(jià)格的小微企業(yè)。換個(gè)角度，這無疑對于行業(yè)凈化健康反而有幫助，正如“剩者為王”的不二法則。