對(duì)于很多企業(yè)來說，參加展會(huì)是必不可少的宣傳與接洽方式。每年大大小小的展會(huì)無數(shù)，無論何種展會(huì)，參展企業(yè)們都會(huì)盡自己的全力“吆喝”。

　　微信新媒體模式成新寵

　　現(xiàn)今展會(huì)大體出現(xiàn)了以下幾種“吸睛“手段：才藝表演、員工服裝、游戲互動(dòng)，吉祥物，品牌游行、模特展示產(chǎn)品，美女站臺(tái)，推廣物料，走秀以及座談會(huì)和發(fā)微博@好友及微信有獎(jiǎng)掃描等方式。其中使用微信有獎(jiǎng)掃描方式的企業(yè)數(shù)量最多。不少商家都在大力推介自己的微信公眾號(hào)，很多都在展臺(tái)的醒目位置展示微信二維碼來進(jìn)行產(chǎn)品推廣、接受報(bào)名等業(yè)務(wù)，大有不設(shè)置微信二維碼都不好意思跟人打招呼的趨勢。

　　美女站臺(tái)各種誘惑搶鏡頭

　　在每個(gè)展館里，人們不難發(fā)現(xiàn)，不少參展商聘請(qǐng)美女站臺(tái)，“秒殺”不少菲林。毫無疑問，美女算是所有展會(huì)營銷中最“吸睛”的“利器”，每年各大車展便能知曉。利用模特自身擁有的特定優(yōu)勢，更好地凸顯品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力，從而為企業(yè)帶來更多的商機(jī)。

　　創(chuàng)意行銷：舉牌“游街”活體廣告牌求關(guān)注

　　展會(huì)吸引來自不同國家地區(qū)等眾多人來共享盛宴。有些參展商正看中這大好時(shí)機(jī)，在人流最旺盛的地方8小時(shí)進(jìn)行舉牌“游街”，增加關(guān)注度。商家別出心裁的創(chuàng)意，確實(shí)吸引了不少路人的“眼球”。相對(duì)于一些媒體廣告，這種“活體廣告”成本低，廣告對(duì)象明確，容易吸引觀者的注意。

　　吉祥物互動(dòng)展商們的“公關(guān)先生/小姐”

　　在商品的包裝和營銷宣傳中使用漫畫或卡通形象是由來已久的事了。吉樣物能夠成為促銷的有力武器，其根本的原因是將產(chǎn)品品牌形象化、感性化、人格化、藝術(shù)化和情節(jié)化，極大地增加了品牌形象的親和力，拉近了與消費(fèi)者之間的心理距離。

　　現(xiàn)場搭建舞臺(tái)無娛樂不營銷

　　所謂娛樂營銷，就是借助娛樂的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品，建立忠誠客戶的目的的營銷方式。娛樂營銷的成功體現(xiàn)在五個(gè)方面：把握目標(biāo)受眾心理特點(diǎn);以創(chuàng)新式娛樂方式滿足大眾娛樂化心理;引發(fā)消費(fèi)者的積極參與、互動(dòng)與擴(kuò)散;以娛樂營銷的進(jìn)程把握住大眾的好奇心理;把握輿論制高點(diǎn)，注重媒體傳播。

　　實(shí)用購物袋有“內(nèi)涵”傳單巧妙發(fā)

　　單純發(fā)傳單往往會(huì)遭到觀眾拒絕。展商便想到用送購物袋的方式送傳單，招攬人氣。而實(shí)際上，購物袋“內(nèi)有乾坤”，放有宣傳資料。在剛剛落幕的廣州光亞展上，出現(xiàn)了一種新奇的派傳單方式，廣州眾恒光電以高空美女發(fā)傳單的方式吸引了大量的群眾圍觀拍照，索要傳單。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示該方式具有的驚險(xiǎn)性、新鮮性，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了企業(yè)想要吸引受眾的目的，同時(shí)公司也根據(jù)不同的人流量制定不同的宣傳方案。

　　座談會(huì)、新品發(fā)布會(huì)隱藏式銷售傳口碑

　　較大型的企業(yè)往往采用開專題講座的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，講述有深度的行業(yè)特點(diǎn)，展示最火的技術(shù)應(yīng)用、最新的產(chǎn)品資訊，往往圍觀人數(shù)是最多的。不難總結(jié)到，企業(yè)開設(shè)的發(fā)布會(huì)也好、研討會(huì)也好，應(yīng)更多地貼近行業(yè)人的需求，解其所惑，供其所需。

　　“吸睛”就能“吸金”?

　　作為參展商，參展的大部分企業(yè)都是為了實(shí)現(xiàn)商品營銷及品牌推廣的目的，但是能否成功吸引買家達(dá)成交易還要取決于諸多因素。“吸睛”，從字面意思看確實(shí)達(dá)到吸引觀眾的目的，然而其最終的營銷目的卻往往不能如愿。圍觀的人是有了，但種種的營銷手段真能轉(zhuǎn)化為購買力嗎?

　　企業(yè)要真正做到吸引受眾關(guān)注產(chǎn)品，最主要的是致力打造自身品牌，企業(yè)在客戶眼中的定位是一個(gè)很重要的因素。自身所采用的宣傳方式僅僅起到帶動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)氛圍的作用，顧客往往只是圖一時(shí)新奇觀看，對(duì)不太知名企業(yè)不會(huì)多做停留。

　　一般人們都是根據(jù)不同的需求尋找相關(guān)產(chǎn)品，在產(chǎn)品相同的情況下，根據(jù)品牌進(jìn)行尋找。針對(duì)性較強(qiáng)，而不會(huì)明顯受到商家宣傳手段的影響。

　　各種“營銷大法”盡管能在一定程度上吸引到參觀者的眼球，不過從目前這么做的企業(yè)來看，大部分品牌最終的市場銷量并沒有同步上升。從最終的訂單效果上看，投入和輸出能夠成正比的也只是少數(shù)。

　　由此可看，“吸睛”不等于留客，更不等于“吸金”。