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客廳影院市場抓住中產(chǎn)家庭需求心理方可贏得市場

來源:數(shù)字音視工程網(wǎng)        編輯:上善如水    2015-03-31 14:51:22     加入收藏    咨詢

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客廳影院市場抓住中產(chǎn)家庭需求心理方可贏得市場家用投影機(jī)市場雖然已發(fā)展多年,但是市場份額一直未能打開,市場份額占整個投影機(jī)市場相對有限,但是主流投影...

客廳影院市場抓住中產(chǎn)家庭需求心理方可贏得市場

 
   家用投影機(jī)市場雖然已發(fā)展多年,但是市場份額一直未能打開,市場份額占整個投影機(jī)市場相對有限,但是主流投影機(jī)廠商確并沒有放棄,每年均會發(fā)布新品及帶來領(lǐng)先的新技術(shù),可以說當(dāng)下的家用投影機(jī)技術(shù)已遠(yuǎn)超市場發(fā)展進(jìn)度。而之所以持續(xù)完善產(chǎn)品線,主要是看重了國內(nèi)龐大的家用影院市場,尤其是隨著人們的收入逐年提升,當(dāng)今中國出現(xiàn)了數(shù)以億計的中產(chǎn)階層人士,這部人群對于生活的水平也隨之增高,更加注重生活品質(zhì),所以市場潛力巨大,不過理想很豐滿現(xiàn)實很骨感,如何打開局面則成為了諸多廠商的擺在面前的難題。


   以往家用投影機(jī)定位比較高端,目標(biāo)人群主要是住別墅以及擁有獨(dú)立的影音室,所以給人留下了高大上感覺,同時再加機(jī)器調(diào)節(jié)時專業(yè)性強(qiáng),也成為了發(fā)燒級影音們可玩的產(chǎn)品,也給了它專業(yè)性定位,并非普通大眾玩物。導(dǎo)致產(chǎn)品受眾面較為局限,普及不易。
   但隨著市場慢慢發(fā)展,以及家用投影機(jī)技術(shù)的日趨成熟化,產(chǎn)品再保留高性能的下,正變得傻瓜式,也就是更加“智能”,無需專業(yè)調(diào)節(jié)也可享受到高品質(zhì)影像。而且內(nèi)置的揚(yáng)聲器、以及超短焦功能,無需繁瑣布線及安裝步驟,即可輕松享受到大屏幕畫面。同時,家用投影機(jī)的價格有了大幅下降,突破萬元大關(guān)。但依舊受到傳播的受眾性,以及電視作為家庭首先的電器國人消費(fèi)理念,市場依據(jù)舉步維艱。
   而由于近年來受到大尺寸電視的影響下,人們?nèi)缃裨谶x購電視時,尺寸選擇有了明顯的提升,換機(jī)或買新機(jī)均首選大尺寸,小尺寸以不再滿足觀看需求。這當(dāng)中有一部分人群,對于大尺寸的追求也有了更高要求,百寸大畫面正開始吸引這部消費(fèi)者,但如今百寸電視不僅型號少,而且不菲的價格只能望而興嘆。而投影機(jī)的優(yōu)勢自然也就被發(fā)掘,逐漸成為關(guān)注對象。
  這也就是為什么,從前年開始激光電視的不斷涌現(xiàn)原因所在,不僅投影廠商包括家電廠商均嗅到了商機(jī),紛紛推出了激光電視,且不斷有新生力量的國產(chǎn)品牌加入其中,而且為了與投影機(jī)區(qū)分開來,讓用戶更易接受,還有的起了無屏電視(LED投影機(jī)),這些產(chǎn)品均已打著低廉的價格,以此博得用戶親睞或者購買。而這些當(dāng)中,一些所謂的價廉物美,“價廉”是硬梆梆的,“物美”則其實未必。
   對于一些主打激光電視新生品牌來說,要想在如此激烈的市場中更好的生存下去,就要準(zhǔn)確的定位自己。激光電視相比無屏電視(LED投影機(jī))售價上則高出好多倍,所以價格不再是優(yōu)勢,目標(biāo)人群則是中產(chǎn)及以上人士,他們是典型的性能偏好者,尤其是激光電視是投影機(jī)市場的有個細(xì)分市場,細(xì)分意味著品位,品位訴求于品質(zhì),品質(zhì)指向于品牌,所以要想用戶認(rèn)可,只有樹立好品牌形象,注重品牌宣傳。
   而作為顯示產(chǎn)品的家用投影機(jī)來說,要想贏得中產(chǎn)階層人士的親睞,線下體驗是非常重要的,因為他們注重實際體驗,更愿意相信來自同一審美水平的口碑傳播。他們很難認(rèn)同一個品牌,不過一旦入得法眼,卻會成為持續(xù)的消費(fèi)者和慷慨的分享者。
   此外對于中產(chǎn)階層人士來說,他們愿意為高品質(zhì)埋單。他們相信好的商品就應(yīng)該有相匹配的價格,這既是對商品提供者的尊重與犒勞,也是對自我品味的一次認(rèn)可,消費(fèi)行為的必需性讓位于審美性,他們愿意為服務(wù)埋單,為設(shè)計埋單,為技術(shù)埋單,為流行元素埋單,商品提供者的每一份用心都值得用更多的金錢予以肯定。而這也是投影廠商要想贏得這部分人群,必須在產(chǎn)品品質(zhì)上一定要高要求,只有這樣才能抓住他們的心。
   在物質(zhì)充沛時代的下,中產(chǎn)族群的消費(fèi)理念也在不斷改變,愿意為好的商品支付好的價格,不會一味追求價廉,他們更加注重產(chǎn)品本身,會更多的投入為他們提供更好的商品。對于投影廠商來說,如何抓住這群人的消費(fèi)者心理才可贏得市場!

 
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