縱觀整個(gè)安防行業(yè)，在“以價(jià)格贏市場(chǎng)”的環(huán)境下，一些中小廠商遭受重創(chuàng)，而第一二梯隊(duì)大咖們卻依然保持高幅度增長(zhǎng)。同樣，安防工程商族群也存在這種馬太效應(yīng)。大者恒大，弱者愈弱。

　　如果放在幾年前，工程商應(yīng)是讓人羨艷的一個(gè)團(tuán)體，他們有著各種客戶資源，以及區(qū)域市場(chǎng)的地緣關(guān)系。但隨著產(chǎn)業(yè)擠壓加劇，安防工程商的話語(yǔ)權(quán)明顯開(kāi)始弱化，那么，是什么原因讓去弱化在產(chǎn)業(yè)鏈的權(quán)重呢?

　　1、甲方與廠家直接接觸

　　眾所周知，廠商直面甲方用戶,直接公關(guān)甲方指定品牌,獲得明顯的利益成效，并把產(chǎn)品價(jià)格透明化。而且一些大型設(shè)備制造商，甚至直接介入工程招投標(biāo)環(huán)節(jié)，把工程商當(dāng)透明人了。

　　2、同行間的“價(jià)格戰(zhàn)”

　　“價(jià)格戰(zhàn)”，不管是任何一樣行業(yè)，都不希望同行之間打價(jià)格戰(zhàn)，但部分工程商在面對(duì)市場(chǎng)的擠壓，不惜把價(jià)格壓低，甚至接標(biāo)時(shí)價(jià)格是投標(biāo)價(jià)的50%，在這種情況下，為了掙錢(qián)，不得不偷工減料，把工程質(zhì)量做的很差。

　　3、工程商自身問(wèn)題

　　企業(yè)本身沒(méi)有適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)的需求，沒(méi)有核心技術(shù)，解決方案內(nèi)容只是簡(jiǎn)單的羅列、堆砌，同質(zhì)化嚴(yán)重。

　　4、拖欠工錢(qián)誰(shuí)來(lái)“擔(dān)”?

　　在工程中，拖欠工錢(qián)似乎已經(jīng)變成很正常的事。設(shè)備商找工程商要錢(qián)，工程商找用戶要錢(qián)，如果資金無(wú)法快速補(bǔ)充，工人罷工，技術(shù)人員流失等情況就時(shí)常發(fā)生，集成商也就只有背負(fù)著債務(wù)繼續(xù)完成工程。

　　以上幾個(gè)問(wèn)題，可以說(shuō)是工程商發(fā)展面臨的主要問(wèn)題。大量的設(shè)備商建立屬于自己的解決方案團(tuán)隊(duì)和施工隊(duì)伍，并直接和用戶對(duì)接，面對(duì)這些窘境，工程商也只好自嘲為“水電工”。

　　縱觀安防：安防那么大，工程商那么小。工程商，您該往哪走?