教育行業(yè)是一個高增長、潛力大的領域。人們對教育的重視，與十幾年前已有了很大差別，家長們?yōu)榱藘号逃梢愿邇r購買學區(qū)房、可以一擲千金購買各種教育相關產品，學校為了提升教育水平安裝了投影、電子白板等各種科技設備，白領們?yōu)槌潆娒β荡┧笤谂嘤柊啵鞣N形式的語言培訓、早教機構、課業(yè)輔導、成教班等開辦得如火如荼，種種商機已經促使這個行業(yè)成為當前最具投資價值的領域之一。

　　1733億元的大蛋糕

　　2014年11月，教育部等五部門聯(lián)合下發(fā)《構建利用信息化手段擴大優(yōu)質教育資源覆蓋面有效機制的實施方案》，提出到2015年全國基本實現(xiàn)各級各類學校“互聯(lián)網”全覆蓋，其中寬帶接入比例達50%以上。《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃》則提出，各級政府在教育經費中按不低于8%的比例列支教育信息化經費。2015年2月12日教育部發(fā)布2015年教育工作要點，提出加快推進教育信息化完善國家教育資源云服務體系，繼續(xù)加大優(yōu)質數字教育資源開發(fā)和應用力度，探索在線開放課程應用帶動機制。

　　網絡、政策、規(guī)模的多重驅動，給我國在線教育加入了催化劑。據艾瑞咨詢統(tǒng)計，2008-2014年，我國在線教育市場規(guī)模年均增速達到18%以上，在線教育用戶數量年均增速為14%左右;到2014年的用戶數量已經達到7796萬人，在線教育市場規(guī)模實現(xiàn)998億元;隨著網民規(guī)模的不斷擴大、在線教育用戶網絡學習習慣的養(yǎng)成，用戶規(guī)模還將有持續(xù)增長，到2017年預計將突破1.2億人，市場規(guī)模有望達到1733億元。

　　AV廠商忙布局

　　這樣一個極具潛力的、龐大的市場，自然會吸引各路諸侯爭相進入，AV廠商也不例外。如威創(chuàng)這兩年為做大做強教育業(yè)務，制定了“云端+數據+應用”的教育業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，并在今年連續(xù)出招。2月威創(chuàng)斥資5.2億元收購北京紅纓時代教育科技有限公司100%的股權，使其成為全資子公司。紅纓教育是目前中國最大幼兒園連鎖品牌，在全國擁有連鎖幼兒園1200余家。威創(chuàng)收購紅纓教育意在主營業(yè)務外創(chuàng)造新的利潤增長點，并依托主營業(yè)務大屏幕可視化、多媒體遠程交互平臺、智能硬件等研發(fā)設計上的豐富經驗，推進紅纓教育整合線下線上資源，打造幼教與信息技術相結合的教育一體化服務平臺。7月威創(chuàng)合資成立廣州威園信息技術有限公司，直指在線教育領域，希望通過提供在線教育“內容分發(fā)+社交分享”一站式平臺及應用解決方案。8月10日威創(chuàng)繼續(xù)加磅，與皇氏集團簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，提出要在幼兒教育、動漫、媒體發(fā)布領域、內容制作、分銷、商業(yè)模式創(chuàng)新等方面建立全面合作。此外威創(chuàng)還以7000萬元投資皇氏集團全資子公司盛世驕陽，持有其50%股權。此舉將使紅纓教育的線下連鎖幼兒園與盛世驕陽的豐富動漫內容和媒體資源結合起來，實現(xiàn)“教育+娛樂傳媒”的結合，同時借助盛世驕陽的媒體資源可形成“電視-線下模式”的幼兒教育生態(tài)圈。

　　威創(chuàng)布局在線教育可謂是緊羅密布，索尼在這方面也是深挖快耕。今年4月1日索尼公司和索尼計算機科學研究所共同成立在線教育服務公司——索尼國際教育股份有限公司。初期業(yè)務主要包括三大類：以全球網絡數學競賽“世界趣味數學挑戰(zhàn)賽”為代表的競賽類業(yè)務，以支持多語種的數學游戲應用“天生數學”等為代表的趣味化在線學習服務以及支持第三方產品的教育類應用平臺。今年7月1日，索尼國際教育成立中國辦事處，正式進軍中國教育市場，并隨即宣布與中國最大規(guī)模的中小學在線教育平臺“一起作業(yè)”建立合作關系，雙方將聯(lián)合開發(fā)并推廣STEM(STEM教育著眼于復合型創(chuàng)新性人才的培養(yǎng)和勞動力水平的提高，STEM代表科學Science、技術Technology、工程Engineering、數學Mathematics)教育相關產品，其中首個合作項目“第二屆世界趣味數學挑戰(zhàn)賽”將于9月27日正式開賽。

　　鴻合科技在2013年就開始了在線教育的布局，現(xiàn)有教育云用戶將近20萬人。鴻合教學云平臺是鴻合針對基礎教育領域推出的聚焦在教師虛擬教學活動的交流業(yè)務平臺。包含了教師、學生、家長、教育主管領導四種角色。鴻合教學云平臺的核心包括智能的資源推送、向導式的教師備課流程、學生的智能評測等模塊。教師、學生、家長可以在一個平臺上完成從課前、課中、課后的整個教學流程。

　　2014年10月，銳取和華為共同推出在線同步課堂系統(tǒng)方案。該方案同時集成了銳取智慧錄播系統(tǒng)和華為高清視頻會議系統(tǒng)，通過以直播加錄播的方式實現(xiàn)教學資源的遠程共享，實現(xiàn)跨教室、跨校區(qū)、跨區(qū)域的遠程實時多媒體交互式教學。

　　贏得在線教育的兩大要素

　　方案比參數更重要

　　教育行業(yè)的良好態(tài)勢自然被眾多行業(yè)的大鱷小鱷所緊盯，包括在線教育在內的各種教育產品、服務、技術手段層出不窮。但對于絕大部分客戶來說，由于缺乏專業(yè)知識，面對如此眾多的技術、產品，難免無所適從。因而，僅憑產品參數的羅列越來越難獲得用戶認可，這時誰能提出既能滿足客戶需求又能讓客戶省心的系統(tǒng)方案，就會獲得競爭優(yōu)勢。

　　解決方案的提供，可為企業(yè)帶來至少兩方面的好處，一方面因包含相關的服務以及能夠有效節(jié)約客戶搜尋成本，因而其報價一般會高于全部產品的疊加;另一方面，由于解決方案的提供，需要企業(yè)擁有較強的技術能力，因而在這一市場上，可以有效屏蔽一些僅靠價格競爭的低端企業(yè)，減輕企業(yè)的價格競爭壓力。

　　索尼公司目前正在以行業(yè)/細分市場為導向進行全新業(yè)務模式變革和轉型，其中把提供教育、在線教育系統(tǒng)方案作為重點行業(yè)進行突破。索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團總裁井手司治指出，基于不同細分市場的需求，在教育、醫(yī)療、安防、劇院等多個業(yè)務領域索尼都已逐漸實現(xiàn)銷售細分化，可提供完整的解決方案，以給用戶更好的使用體驗和便利性。

　　還有很多企業(yè)專注于某一品類的產品生產，為實現(xiàn)在線教育解決方案的供應，需要企業(yè)間聯(lián)合，形成各自產品的協(xié)同，從而滿足解決方案的要求，銳取和華為共同推出的在線同步課堂系統(tǒng)方案就是基于此產生的。銳取教育產品總監(jiān)望遠超表示，在線教育整個產業(yè)鏈條上分工越來越細，而且也有很多種模式，有的提供學習交易類平臺、有的提供視頻直點播課堂、有的提供在線題庫和考試等等，錄播系統(tǒng)在其中做為一種工具和手段，可以低成本、高效率生成視頻課件，需要和在線教育產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)上一起整合，才能為在線教育提供更好的服務。

　　打造生態(tài)圈

　　雖然說在線教育比較火熱，眾多公司紛紛布局，資本市場對此也青睞有加，但截至目前還沒有出現(xiàn)明確的商業(yè)盈利模式，不少在線教育企業(yè)已經因過度燒錢但找不到盈利方式而以失敗告終。

　　在線教育不僅僅是把教育資源放到互聯(lián)網上這么簡單，它的發(fā)展成熟需要時間、需要建立一個完整且高質量的教育體系支持，這其中包含教學內容制作、培訓體系、教學軟硬件工具平臺、評價體系和運營體系等幾大方面。其中在線教育的軟硬件工具及平臺開發(fā)是AV廠商比較適合涉入的地方。

　　目前大數據、互聯(lián)網、智能設備等對教育領域的影響和改造還比較淺，線下傳統(tǒng)教學工具方法并沒有太多改變，線上教學工具和平臺也處在發(fā)展的初期，這給AV廠商留下了機會。不過基于在線教育的不成熟，如果單純發(fā)力在線教育平臺，短期內應該不會帶來多少利潤，只有提供包括在線教育在內的更廣泛的教育方案才能獲得更好的發(fā)展空間。所幸的是不少AV廠商已經清楚的明白這一點，沒有在在線教育平臺及內容的盈利上糾結，而是著眼于打造生態(tài)圈，為自己的主打產品服務。