數(shù)字化辦公與智慧教育快速普及的今天，無線投屏技術(shù)已經(jīng)完成從輔助功能到核心基礎(chǔ)設(shè)施的蛻變。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國企業(yè)會議室和教育場景的無線投屏滲透率不足20%，未來市場潛力巨大。

　　然而，在看似繁榮的市場背后，同質(zhì)化競爭、價(jià)格戰(zhàn)等挑戰(zhàn)也日益凸顯。在這一背景下，深圳市寶澤科技有限公司(品牌名：快立享)卻走出一條與眾不同的發(fā)展道路。這家成立11年的企業(yè)，研發(fā)人員占比50%， 憑借100%自主研發(fā)的技術(shù)核心，成為華為、聯(lián)想、創(chuàng)維、艾比森等行業(yè)巨頭的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

　　近日，DAV數(shù)字音視工程網(wǎng)獨(dú)家專訪寶澤科技副總經(jīng)理潘桂寧先生和銷售總監(jiān)蘭蘭女士，試圖解碼這家"小而美"企業(yè)如何在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)跑。從他們的講述中，我們不僅看到了一個(gè)企業(yè)的成長故事，更窺見了中國無線投屏產(chǎn)業(yè)從跟跑到領(lǐng)跑的發(fā)展軌跡。

寶澤科技副總經(jīng)理 潘桂寧

寶澤科技銷售總監(jiān) 蘭蘭

技術(shù)筑基：從解決痛點(diǎn)到底層創(chuàng)新

　　"企業(yè)的誕生本質(zhì)是由社會發(fā)展階段決定的。"潘總在回顧2014年創(chuàng)業(yè)契機(jī)時(shí)強(qiáng)調(diào)。彼時(shí)智能手機(jī)普及浪潮正催生多屏互聯(lián)的旺盛需求，而歐美及臺企主導(dǎo)的市場存在顯著技術(shù)斷層，這為寶澤科技提供了破局空間。

　　面對初期市場格局，寶澤以解決接口標(biāo)準(zhǔn)碎片化 痛點(diǎn)為切入點(diǎn)。據(jù)潘總介紹，其首款三合一傳屏器通過整合多樣化接口，迅速贏得市場認(rèn)可。但寶澤的野心不止于此，"我們很早就確立了核心技術(shù)自主研發(fā)的戰(zhàn)略方向。"潘總告訴DAV記者，"作為公有協(xié)議在蘋果生態(tài)的早期技術(shù)引入者，這為寶澤贏得關(guān)鍵的先發(fā)優(yōu)勢。"

　　這種技術(shù)布局的遠(yuǎn)見性在后續(xù)發(fā)展中持續(xù)顯現(xiàn)。據(jù)蘭經(jīng)理向DAV記者透露，寶澤多年來保持著超過50%的研發(fā)人員占比，這種配置在業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見。重研發(fā)的戰(zhàn)略在近年結(jié)出碩果—寶澤成為首家攻克蘋果系統(tǒng) p2p 無網(wǎng)投屏技術(shù)的專業(yè)投屏公司。

　　技術(shù)突破最直觀的體現(xiàn)是QuickShare D2 無線投屏接收器。蘭經(jīng)理表示，這款產(chǎn)品奠定寶澤2025年產(chǎn)品規(guī)劃三個(gè)基礎(chǔ)：首次打開消費(fèi)級市場大門、根治Windows會議機(jī)投屏頑疾、完成蘋果系統(tǒng)無網(wǎng)投屏技術(shù)的量產(chǎn)突破。"該技術(shù)將全面賦能我們的硬件產(chǎn)品線。"從接口整合到協(xié)議創(chuàng)新，再到無網(wǎng)投屏技術(shù)自主可控，寶澤用十年時(shí)間走完從技術(shù)追隨到標(biāo)準(zhǔn)定義的關(guān)鍵躍遷。

QuickShare D2無線投屏接收器

產(chǎn)品進(jìn)化：從單一設(shè)備到場景化解決方案

　　"快立享"品牌名稱源自英文QuickShare 的音譯，這一命名直指產(chǎn)品核心價(jià)值—快速 、 立刻 、 分享。"我們刻意避開'協(xié)同''生態(tài)'等延伸概念，回歸用戶最本質(zhì)的需求。"潘總向DAV記者闡釋寶澤的產(chǎn)品哲學(xué)。這種對核心功能的極致專注，成為寶澤在激烈市場競爭中的獨(dú)特優(yōu)勢。

　　據(jù)蘭經(jīng)理介紹，寶澤已形成覆蓋硬件、軟件、開發(fā)服務(wù)的完整產(chǎn)品體系。硬件端包含兩大主力產(chǎn)品線：基于Linux系統(tǒng)的QuickShare無線會議系統(tǒng) 系列以及 "即插即投"的便攜性產(chǎn)品；安卓投屏盒子則憑借行業(yè)最全協(xié)議支持與高端功能配置，在中端市場形成差異化競爭力。軟件方面，寶澤開發(fā)了適配多平臺的投屏系統(tǒng)，支持Android、Windows 、L inu x 等系統(tǒng)的軟件成品以及深度定制方案 。此外，完整的SDK開發(fā)服務(wù)更是已為華為、聯(lián)想等在內(nèi)的多家行業(yè)知名廠商提供了快速集成投屏功能的技術(shù)基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品矩陣的完善推動著應(yīng)用邊界不斷擴(kuò)展。從最初的商顯大屏到教育信息化場景，從企業(yè)會議系統(tǒng)到新興消費(fèi)電子領(lǐng)域，寶澤的解決方案正在重塑多屏交互體驗(yàn)。據(jù)蘭經(jīng)理透露，近期其公司更是與艾比森簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系，標(biāo)志著寶澤在LED顯示領(lǐng)域取得關(guān)鍵突破。

　　"帶屏場景的投屏應(yīng)用將是我們重點(diǎn)拓展的方向。 "這一布局充分彰顯寶澤從單一設(shè)備供應(yīng)商向全場景解決方案提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

市場突圍：全球化視野下的"小而美"實(shí)踐

　　關(guān)于行業(yè)定位，潘總向DAV記者分享了一個(gè)深刻見解："追求絕對的'第一'并非關(guān)鍵，持續(xù)的技術(shù)領(lǐng)先才是核心。" 這一理念深刻影響著寶澤的市場戰(zhàn)略。

　　全球化拓展方面，寶澤展現(xiàn)出前瞻性布局。據(jù)潘總介紹，寶澤在創(chuàng)立第三年就啟動海外市場開拓，并通過系統(tǒng)性地參與國際展會、開發(fā)多語言解決方案，成功構(gòu)建覆蓋亞歐美三大洲的服務(wù)體系，成為中國技術(shù)出海的典型案例。

　　市場策略維度，寶澤堅(jiān)持"技術(shù)引領(lǐng)+供應(yīng)鏈協(xié)同"的雙輪驅(qū)動模式。蘭經(jīng)理向DAV記者透露，與行業(yè)頭部企業(yè)合作時(shí)，寶澤既確保自身技術(shù)優(yōu)勢，同時(shí)對合作伙伴實(shí)施嚴(yán)格的資質(zhì)審核機(jī)制，包括生產(chǎn)能力和資金實(shí)力等關(guān)鍵指標(biāo)。這種嚴(yán)苛的質(zhì)量管控體系，使公司在同質(zhì)化競爭環(huán)境中始終保持競爭優(yōu)勢。

　　最引人注目的是寶澤獨(dú)特的經(jīng)營模式—其"小而美"的企業(yè)模式，既可保障公司結(jié)構(gòu)的敏捷性，又可實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與社會價(jià)值的統(tǒng)一。

未來展望：技術(shù)深蹲者的長期主義

　　"行業(yè)整合期往往凸顯技術(shù)型企業(yè)的競爭優(yōu)勢。"蘭經(jīng)理的觀察揭示了寶澤的獨(dú)特發(fā)展邏輯。在無線投屏行業(yè)普遍陷入同質(zhì)化困局之際，寶澤11年來始終堅(jiān)持差異化發(fā)展路徑：拒絕盲目擴(kuò)張，保持精干團(tuán)隊(duì)架構(gòu)；規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)，專注核心技術(shù)研發(fā)；超越規(guī)模崇拜，踐行全球化"小而美"戰(zhàn)略。

　　寶澤科技在2025年上半年交出了一份亮眼的成績單—20%的業(yè)績同比增長，這一數(shù)字在當(dāng)前市場環(huán)境下格外引人注目。可以說，寶澤科技的成長軌跡，折射出中國科技產(chǎn)業(yè)從技術(shù)引進(jìn)到自主創(chuàng)新的完整躍遷過程。在追求速成的市場氛圍中，寶澤用長達(dá)十一年的技術(shù)深耕驗(yàn)證長期主義的價(jià)值。展望未來，這家堅(jiān)持創(chuàng)新本色的企業(yè)，正通過持續(xù)的技術(shù)突破重塑全球無線投屏產(chǎn)業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)范式。